305-就你艾丽娅耍猴是吧?
阿带有些焦急地看着手机，稍显坐立不安。
旁边的室友很疑惑：“怎么了你？”
“没事——你论文写完没？”
“还在写，你写完了？”
“我查重没过，挺麻烦的。”
“嗨，简单啊这个，来，你请我吃顿干炒牛河，这事儿我来搞定！”
“……你怎么搞定？”
“给你读一遍就完事儿了呗，我济南人你忘了？”
“啊这——我电话来了，你写你的，我还有点事儿。”
阿带赶紧跑出寝室，钻进阳台上，一副焦急的样子。
几个室友狐疑地对视：“该不会这小子谈恋爱了吧？”
“不像啊……”
“唉你们别说，真有可能，之前他省吃俭用打了个工，攒了一笔钱，之前好像还去抢艾米1s来着。”
“谁不抢啊，700块钱——艾妈真神好吧！”
“你也叫艾妈，人才十八岁，本子的粉丝们都疯了……”
“你了解了你也叫妈，不过那不重要，重要的是阿带有什么事儿？”
“他之前好像买了两台，不是因为限制黄牛么，一个账号限购一台，他那个还是用我账号买的。”
“然后呢？”
“然后就没然后了，他好像是买了两台还是三台来着，你没看到他手上就一部么。”
“好小子，这是要脚踏两只船啊！”
“会不会是当黄牛？”
“得了吧，根本不缺货，线下营业厅听说马上都要上架了，艾妈这波得赔死。”
目前业界普遍认为，艾丽娅拿出来的700块钱的艾米1s是没得赚的，甚至有可能在后续销售环节成本叠加之后赔钱。
事实上也确实如此，目前来说一台艾米1s手机的终端零售利润，只有20块钱不到。
如果算上返点和积压库存的成本，那么成本几乎和售价摊平。
出货量要到一千万以上，才能够稳住20块钱的利润。
如果能够去到一亿台，那么很多成本都会被再度摊薄，每台能够有40块钱左右的利润。
按照景妹妹预估的极限，也就是两亿的出货量，彻底把可以降低的成本压缩干净，那么每台能赚50块。
两亿出货量，非但不会亏，反而可以给艾丽娅带来一百个亿的净利润收入。
不过想想都知道不可能——上一台能够卖到两个亿的手机，还得追溯到诺基亚时代的1100。
而除此之外，智能机最高的销售额是诺基亚的5230——人家还真算是广义上的智能机——卖了一亿五千万台。
艾米1s要是能够全球卖到两亿台，那么别说整合产业链了，得产业链求着被她整。
景妹妹拿着一千万的出货量单子都能够和任何供货商拍桌子要底价，一亿的出货量人家得倒过来内卷。
但是现在一切都还是开始，谁也不知道艾米1s的销量结果，目前发售的几天时间，甚至第一波市场反馈都没起来。
学生仔毫无疑问是最热衷于接触潮流的，他们是销量的主要贡献者，可即便如此，一口气买三台也是少数。
有三台的钱，那完全可以咬咬牙去买a1了，那不好看高档多了？
室友们偷听了几句电话，发现对方在和他妈妈联系之后，一致没了兴趣。
“估计是讨好妹子，帮人家买的。”
“就是……啊，没想到啊没想到，阿带也有今天！”
……
……
『妈，你先找到顶上的那个按钮，就只有一个，在最上面，对，然后按住……』
阿带的妈妈笨拙地按着开关，伴随着一个大手牵小手的画面，艾米1s正式开机。
实际上这台手机之前就被设置过了，甚至还插了卡，拿到手开机就能用。
“你这个东西，有什么用嘛？”
『你打开没有？亮了没有？』
“亮了——然后呢？”
『然后你点一下上面的那个视频通话，名字就叫视频通话。』
“什么视频通话？没看到按键，你这个怎么按？”
『碰一下！触碰！』
阿带的妈妈叹了口气，对自己这个成天捣鼓奇怪东西的儿子不报期待了。
家里好不容易攒点钱送他去读大学，他不好好读书，怎么就想着玩这些玩具？
她笃笃笃戳了几下屏幕，倒也把那个视频通话按开了，上面只有一个头像。
“开了开了，然后呢？”
『你点一下我的头像，点一下，就像是打电话一样。』
阿带的妈妈嗯嗯嗯地含糊着，点了一下他的头像，然后屏幕顿时一黑，只剩下一个红色的挂机按键。
这可把她吓了一跳：“你这个坏了啊！我碰了一下就不亮了！”
『没有，你等一下，我看看……啊，有了！来了！』
他当即挂断电话，这边的妈妈还在喂喂喂，他就已经出现了手机上。
『妈？看到我了吗？你把手机拿起来对着自己，我这看到的是天花板。』
妈妈拿起手机，在右上角的小框看到了自己，很是惊奇：“你这个看得到啊？！”
她把手机贴在耳边：“听得到吗？喂？”
『看得到看得到，你照镜子一样对着自己就可以了！这是视频通话！』
“视频通话，我知道，就是这个视频通话嘛，我能看到你！”
『爸呢？我还给他也买了台，他晚上回来你给他，给他个惊喜！』
“你爸今天休息呢，单位停电，他少上半天班，孩子他爸！”
『别别别，给他个惊喜啊——』
“孩子他爸你过来看！这个东西可以看到咱儿子！你快来啊！”
“……”
折腾了一阵，阿带总算是教会了自己爸妈使用视频通话，然后就毫无疑问地被问起了价格。
『你这个多少钱啊？』电话那头，耷拉着老花镜的亲爹满脸狐疑：『要三四千吧？你哪里来这么多钱？』
“七百一台，我买了三台，之前我勤工俭学不是说想买个新手机吗，然后刚好有这个。”
『不要这么乱花钱，我和你妈又不会用这个，什么通话视频，看得到看不到都一样的。』
“好好好……”含糊把又要说教的家长应付过去，阿带告诉他们手机的资费问题。
“手机可以插两张卡的，你们可以去楼下的营业厅，让他们帮你们把你们手机的卡换过来，然后上网卡我设置的是我的校园卡，这个资费便宜，在家里有wifi可以随便用，出去的话，省着点也问题不大……”
说了一大堆，他很想要手把手教会父母怎么用这个，可是他爸妈却并不在意手机，只是关心他的学业和生活。
鸡同鸭讲了好一阵，他之前想给爸妈的惊喜的观感变成了些微的烦躁：“好吧就这样了，我要去上课了。”
他们其实并不在意这个，阿带觉得有点小失落，挂断电话叉着腰，心说这值不值得。
反正他们也不会用，自己要是省省，还能买a1呢，或者买个游戏机也挺好……
时间过去了一阵，他沉浸在论文的修改之中正苦恼呢，手机响了起来。
拿起来一看，是爸爸的视频通话请求，对方的头像跳动着，甚至还修改了昵称，叫什么xx佛缘。
“……”狐疑地接通电话，阿带怀疑是他按错了。
电话那头，传来亲爹掩饰不住的得意声音：『哎呀，这个还可以直接视频呢，老张啊，你该换你那个了！』
“爸？”
『诶，儿砸，我出门遛弯碰到你张叔，他好奇这个什么视频，我给他看看，你干嘛呢？来！叫张叔叔！』
阿带张了张嘴，最后无奈放下笔：“张叔叔好。”
『哟，真能看得到哇？你家娃儿可以噻，孝顺的嘛！』
『嗨呀，他，之前非要勤工俭学，说是要买手机，我说家里不得给你买，你有本事自己赚钱，结果一下子寄回来两台，说是我和他妈一人一台，我哪里用得来这些东西，这娃儿铺张浪费得很。』
『哎呀，孩子一番孝心，你也该享受哈喽……你告诉他，做得很好，再接再厉。』
“张叔叔，我听得到。”看着屏幕里面要和自己老爹说一句再让他转述的张叔，阿带颇有几分无奈。
一阵没什么营养，但是又似乎没那么没有营养的对话之后，他爸心满意足地挂断了视频。
『行了，你好好上课，没事儿，有事情我再跟你说。』
阿带放下手机，扭头看着窗外的阳光，好片刻之后又笑出了声。
谁说他们不会用来着？
抬手拍下桌面的照片，在手机上，阿带记下今天的日子，以及未来的目标。
『让……家里……越来越好……』
……
……
“销售额如何？”
“……”
“说话啊，哑巴啦？大小姐还等着呢！”
“我不知道该怎么算。”被催促的小哥挠着头：“要不你自己看吧。”
统计手机的出货量，有三个流程。
第一个是最直接的，不管我卖出去多少，只要代理从我手里拿货走了，那就算卖掉了。你代理商手里压货两年那是你的事情，我出货了那就是我的月度销售销量，这也叫sellin。
如果简单粗暴看这个数据，那么第一批的艾米1s，已经出货了接近六百万台。
而第二个流程sellthrough，也叫批发，指的是货物从上游代理商销售给下游零售商。
代理商总不能自己开个网店，然后『omg买它！家人们买它！』吧，得把货给到零售方。
对应的资金流向是从下游零售商到上游代理商，这部分的数据就要等代理商再反馈。
最后的一个环节，就是从零售商到消费者的实际销售，也叫sellout，实销。
大小姐关心的只有实销的数据，这些东西到不了消费者手里，那就是自欺欺人。
出货做的好有什么用？不能完成终端的消费者满意，最终货物就会挤压在销售渠道里。
挤压达到一定程度后，代理商就会因为下游资金无法回笼而停止接受出货。
再夸张一点可能会出现渠道窜货，代理商低价甩卖的情况。
一旦到了最后一步，基本上这款产品就废了，甚至会影响到品牌整体的情况。
实际上在手机销售行业，某些品牌非常严格地要求地方不能窜货，就是因为他们在线下能给到的优惠十分夸张。
很可能在这个省份卖四千块钱的手机，隔壁省份的零售商能给到三千五甚至更低的价格，这谁遭得住？
艾米1s暂时没有这个烦恼，是因为它实在是太便宜了，便宜到了大家无脑入的地步。
而根据电子营业部门的系统激活联网数据统计，目前上线的机器接近五百万台，和出货量基本持平。
这意味着什么？
这意味着出厂多少，直接就一股脑地被终端消费者鲸吞了，压根就没剩下积压库存的空间。
有多少买多少，中间那一百万台很可能是运气不好还在路上，不知道多少人等得望眼欲穿。
销售部门最近接的最多的电话不是要货的就是投诉的——投诉的原因也不是东西不行而是怎么还没货？
一千万台的备货是如此不堪，六百万台被转眼间瓜分不说，甚至分给三大运营商的四百万台都有人半道盯上了。
现在艾丽娅要销售数据，给她看什么？看电表倒转？
部门主管瞅着屏幕上跳动的数字都有点眼花，揉了揉脸：“看看a1的。”
“a1的话，目前也超过两百万了。”
“……开什么玩笑？”
“不光是a1，a1-note也缺。”
员工拿起手里的a1-note：“我昨天邻居还问我哪里买到的这个，加价三百给他也行。”
“那你没卖？”
“得了吧，让大小姐知道我当黄牛，我活不活啊？”
艾丽娅对于黄牛的深恶痛绝，感受最直观的就是销售部门遭遇的抢单压力倒卷。
人家是真的想买，可是你这线上账号限制这样限制那样，合着最后挨骂的不是大小姐您是吧？
可是没办法，艾丽娅是老大，没有人能够要求老大做事，客服部门只能背后扎小人吐槽艾丽娅不念旧情。
好歹咱这片儿也是您的潜邸，您倒是给体谅下啊……
最后拿到艾丽娅手里的，只有一个含糊的预估。
a1，标准版的销量，一个月内估计能有一千万。
a1-note，旗舰版，4000块钱起的昂贵玩意儿，一个月内保守也有五百万。
最恐怖的是艾米1s，700块钱一台的价格屠夫，一千万备货连一个周都撑不过去。
要是按照这个趋势匀速降低，那月底销量也至少能去到五千万台。
因为不只是国内市场渴求这么一台水桶机，昨天运抵暹罗的第一批货四万台，五秒钟就售空了。
暹罗最大的电商平台直接被挤爆了服务器，两次闪购加起来售罄时间四秒二，四舍五入的话甚至不到五秒。
在暹罗的售价是4000泰铢，比起国内的价格贵了差不多一百块，可这依旧是大家没见过的震撼。
反倒是本子那边反应平平，但这并不是市场反响不好，而是没和那边的运营商谈拢，还没上市。
暹罗是因为艾丽娅申请的运营商牌照下来了，光速秒批那种，现在她还能搭配通讯资费套餐卖。
不过相比起这些事情，销售部门更头痛另外一件事——
……
……
“智能家电？”
艾丽娅从文件堆里抬起头，一头雾水：“那玩意儿怎么会缺货的？”
“咱现在有什么东西是不缺货的吗？”景妹妹忙得脚不沾地：“赶紧的吧！签字签字签字！”
“不是，你让我看完啊……”
艾丽娅看了几眼文件，然后盯着那个出货量看了好几眼：“你这数字不对吧？”
“啊？哪里不对？”景妹妹拿回来看了看：“哪个数字？”
“家电出货量，空调单周销量80万台——什么情况？”
“没错啊，八十万。”
“这是家电销售淡季，再说了就算是旺季，我们之前月销量也才这个数！”
“你问我我问谁？所以我才说缺货啊！一百万的备货产量根本不够用！”
“耐用消费品我还能大量备货？我库房都不够用好吧！”
“那就扩产啊！”
“……你先等会。”艾丽娅拿起电话机：“让电子营业部刘锦刘总过来一趟，另外销售部门把截至昨天的所有销售数据给我打个简略的单子，也拿过来。”
“不是，姐，你要问什么你问他们，赶紧把这个签了，我去找三叔商量挪地儿的事情。”
“扩产也不能这么搞，你打算怎么搞？”
“我觉得贴牌挺合适的，找代工做呗。”
“不行，我知道你很急，但是你先别急，等他们来了再说。”
过了一阵，刘总和一个干练小哥一起来到艾丽娅面前。
“坐，都坐——刘总，家电这边是什么情况？为什么淡季会有80万的周销量？”
“说起这个事情，大小姐，可能是我们设计和价格定位出了问题。”
“具体一点。”
“我们做的新的空调，是新能效空调，再加上我们之前因为销量不好所以旧能效空调库存积压数量少，可是友商不一样，他们库存多，现在新能效的定价很高，价格战都是为了旧能效的去库存消化，根本没有参数上能和我们对抗的。”
“可是不能只看参数啊！品牌口碑呢？我们这么多年没在白色家电行业做出好成绩了，消费者瞎了眼啊？”
“你之前砸冰箱那次事情，又被广告营销部门拿出来炒作了，市场反响很好，在咱们的质量出现大纰漏之前，他们估计也想起来了当初艾尔家电也是行业前三来着，品牌信任度还是有的。”
“……现在缺货很严重吗？”
“倒也不算。”刘总挠了挠脸：“市场部那边预计的内销出货，这个月应该在三百万左右。”
“那我们卖了多少？还有多少货？”
“卖了八十万，还有二十万——缺口两百万台。”
“……这叫不严重？！！”
“对啊，空调缺口才两百万而已，这算什么大事？毕竟这是预估的销量，人家买不到也会去买别的。”
旁边的景妹妹就很激动：“所以我说赶紧扩产啊！别让市场被抢先！”
“艾总你别激动，我还打算跟大小姐说说冰箱的事情呢。”
艾丽娅揉着额角：“不是你等会儿，你把话说清楚，什么叫冰箱的事情，冰箱也缺货？”
“不只是冰箱，空调冰箱和洗衣机，目前都缺，非常缺，空调缺两百万，冰箱的单子到手的就不止两百万台，目前是三百万左右，然后最重要的是洗衣机………我们的定价可能确实是太低了点，之前洗烘一体的10公斤级别，没有出现过这么便宜的货。”
“那之前你们定价的时候，说这个价格我们有得赚啊？”
“对啊，因为你之前给机械化工部门那边多批了一笔超额预算，他们花了点功夫，把内壁滚筒的技术和变频直驱电机的技术都攻关了一下，尤其是变频直驱电机，综合来说，我们的利润率其实和之前是没什么差别的，但是因为减少了不同的款式，只有标准和旗舰两款，生产线的利用率就高了，相应的成本进一步压缩了。”
“缺多少？”艾丽娅深吸了一口气，虱子多了不痒，债多了不愁，问题不大。
“7万。”刘总端起茶杯抿了口，气定神闲。
“不是，其他的按照估算缺货几百万，这个才缺三十万而已，你吓我？”
艾丽娅怀疑自己是不是听岔了，还是说刘锦来消遣自己来了。
而且不对劲啊，洗衣机是有什么缺陷吗？怎么才会只下了七万台的订单？
“其他的缺口，是预估销量和备货的缺口，可是这七万台，是大小姐你欠客户的。”
刘总于是用很同情的目光看着艾丽娅：“大小姐，不是终端销量缺三十万，是单独天海市这边的爱丽来商超，已经下单给了定金的，就已经缺货七万台，钱都已经在账上了，您看着办吧。”
“……啊？？？？”
请收藏本站：https://www.zpxs8.cc。正品小说网手机版：https://m.zpxs8.cc
旁边的室友很疑惑：“怎么了你？”
“没事——你论文写完没？”
“还在写，你写完了？”
“我查重没过，挺麻烦的。”
“嗨，简单啊这个，来，你请我吃顿干炒牛河，这事儿我来搞定！”
“……你怎么搞定？”
“给你读一遍就完事儿了呗，我济南人你忘了？”
“啊这——我电话来了，你写你的，我还有点事儿。”
阿带赶紧跑出寝室，钻进阳台上，一副焦急的样子。
几个室友狐疑地对视：“该不会这小子谈恋爱了吧？”
“不像啊……”
“唉你们别说，真有可能，之前他省吃俭用打了个工，攒了一笔钱，之前好像还去抢艾米1s来着。”
“谁不抢啊，700块钱——艾妈真神好吧！”
“你也叫艾妈，人才十八岁，本子的粉丝们都疯了……”
“你了解了你也叫妈，不过那不重要，重要的是阿带有什么事儿？”
“他之前好像买了两台，不是因为限制黄牛么，一个账号限购一台，他那个还是用我账号买的。”
“然后呢？”
“然后就没然后了，他好像是买了两台还是三台来着，你没看到他手上就一部么。”
“好小子，这是要脚踏两只船啊！”
“会不会是当黄牛？”
“得了吧，根本不缺货，线下营业厅听说马上都要上架了，艾妈这波得赔死。”
目前业界普遍认为，艾丽娅拿出来的700块钱的艾米1s是没得赚的，甚至有可能在后续销售环节成本叠加之后赔钱。
事实上也确实如此，目前来说一台艾米1s手机的终端零售利润，只有20块钱不到。
如果算上返点和积压库存的成本，那么成本几乎和售价摊平。
出货量要到一千万以上，才能够稳住20块钱的利润。
如果能够去到一亿台，那么很多成本都会被再度摊薄，每台能够有40块钱左右的利润。
按照景妹妹预估的极限，也就是两亿的出货量，彻底把可以降低的成本压缩干净，那么每台能赚50块。
两亿出货量，非但不会亏，反而可以给艾丽娅带来一百个亿的净利润收入。
不过想想都知道不可能——上一台能够卖到两个亿的手机，还得追溯到诺基亚时代的1100。
而除此之外，智能机最高的销售额是诺基亚的5230——人家还真算是广义上的智能机——卖了一亿五千万台。
艾米1s要是能够全球卖到两亿台，那么别说整合产业链了，得产业链求着被她整。
景妹妹拿着一千万的出货量单子都能够和任何供货商拍桌子要底价，一亿的出货量人家得倒过来内卷。
但是现在一切都还是开始，谁也不知道艾米1s的销量结果，目前发售的几天时间，甚至第一波市场反馈都没起来。
学生仔毫无疑问是最热衷于接触潮流的，他们是销量的主要贡献者，可即便如此，一口气买三台也是少数。
有三台的钱，那完全可以咬咬牙去买a1了，那不好看高档多了？
室友们偷听了几句电话，发现对方在和他妈妈联系之后，一致没了兴趣。
“估计是讨好妹子，帮人家买的。”
“就是……啊，没想到啊没想到，阿带也有今天！”
……
……
『妈，你先找到顶上的那个按钮，就只有一个，在最上面，对，然后按住……』
阿带的妈妈笨拙地按着开关，伴随着一个大手牵小手的画面，艾米1s正式开机。
实际上这台手机之前就被设置过了，甚至还插了卡，拿到手开机就能用。
“你这个东西，有什么用嘛？”
『你打开没有？亮了没有？』
“亮了——然后呢？”
『然后你点一下上面的那个视频通话，名字就叫视频通话。』
“什么视频通话？没看到按键，你这个怎么按？”
『碰一下！触碰！』
阿带的妈妈叹了口气，对自己这个成天捣鼓奇怪东西的儿子不报期待了。
家里好不容易攒点钱送他去读大学，他不好好读书，怎么就想着玩这些玩具？
她笃笃笃戳了几下屏幕，倒也把那个视频通话按开了，上面只有一个头像。
“开了开了，然后呢？”
『你点一下我的头像，点一下，就像是打电话一样。』
阿带的妈妈嗯嗯嗯地含糊着，点了一下他的头像，然后屏幕顿时一黑，只剩下一个红色的挂机按键。
这可把她吓了一跳：“你这个坏了啊！我碰了一下就不亮了！”
『没有，你等一下，我看看……啊，有了！来了！』
他当即挂断电话，这边的妈妈还在喂喂喂，他就已经出现了手机上。
『妈？看到我了吗？你把手机拿起来对着自己，我这看到的是天花板。』
妈妈拿起手机，在右上角的小框看到了自己，很是惊奇：“你这个看得到啊？！”
她把手机贴在耳边：“听得到吗？喂？”
『看得到看得到，你照镜子一样对着自己就可以了！这是视频通话！』
“视频通话，我知道，就是这个视频通话嘛，我能看到你！”
『爸呢？我还给他也买了台，他晚上回来你给他，给他个惊喜！』
“你爸今天休息呢，单位停电，他少上半天班，孩子他爸！”
『别别别，给他个惊喜啊——』
“孩子他爸你过来看！这个东西可以看到咱儿子！你快来啊！”
“……”
折腾了一阵，阿带总算是教会了自己爸妈使用视频通话，然后就毫无疑问地被问起了价格。
『你这个多少钱啊？』电话那头，耷拉着老花镜的亲爹满脸狐疑：『要三四千吧？你哪里来这么多钱？』
“七百一台，我买了三台，之前我勤工俭学不是说想买个新手机吗，然后刚好有这个。”
『不要这么乱花钱，我和你妈又不会用这个，什么通话视频，看得到看不到都一样的。』
“好好好……”含糊把又要说教的家长应付过去，阿带告诉他们手机的资费问题。
“手机可以插两张卡的，你们可以去楼下的营业厅，让他们帮你们把你们手机的卡换过来，然后上网卡我设置的是我的校园卡，这个资费便宜，在家里有wifi可以随便用，出去的话，省着点也问题不大……”
说了一大堆，他很想要手把手教会父母怎么用这个，可是他爸妈却并不在意手机，只是关心他的学业和生活。
鸡同鸭讲了好一阵，他之前想给爸妈的惊喜的观感变成了些微的烦躁：“好吧就这样了，我要去上课了。”
他们其实并不在意这个，阿带觉得有点小失落，挂断电话叉着腰，心说这值不值得。
反正他们也不会用，自己要是省省，还能买a1呢，或者买个游戏机也挺好……
时间过去了一阵，他沉浸在论文的修改之中正苦恼呢，手机响了起来。
拿起来一看，是爸爸的视频通话请求，对方的头像跳动着，甚至还修改了昵称，叫什么xx佛缘。
“……”狐疑地接通电话，阿带怀疑是他按错了。
电话那头，传来亲爹掩饰不住的得意声音：『哎呀，这个还可以直接视频呢，老张啊，你该换你那个了！』
“爸？”
『诶，儿砸，我出门遛弯碰到你张叔，他好奇这个什么视频，我给他看看，你干嘛呢？来！叫张叔叔！』
阿带张了张嘴，最后无奈放下笔：“张叔叔好。”
『哟，真能看得到哇？你家娃儿可以噻，孝顺的嘛！』
『嗨呀，他，之前非要勤工俭学，说是要买手机，我说家里不得给你买，你有本事自己赚钱，结果一下子寄回来两台，说是我和他妈一人一台，我哪里用得来这些东西，这娃儿铺张浪费得很。』
『哎呀，孩子一番孝心，你也该享受哈喽……你告诉他，做得很好，再接再厉。』
“张叔叔，我听得到。”看着屏幕里面要和自己老爹说一句再让他转述的张叔，阿带颇有几分无奈。
一阵没什么营养，但是又似乎没那么没有营养的对话之后，他爸心满意足地挂断了视频。
『行了，你好好上课，没事儿，有事情我再跟你说。』
阿带放下手机，扭头看着窗外的阳光，好片刻之后又笑出了声。
谁说他们不会用来着？
抬手拍下桌面的照片，在手机上，阿带记下今天的日子，以及未来的目标。
『让……家里……越来越好……』
……
……
“销售额如何？”
“……”
“说话啊，哑巴啦？大小姐还等着呢！”
“我不知道该怎么算。”被催促的小哥挠着头：“要不你自己看吧。”
统计手机的出货量，有三个流程。
第一个是最直接的，不管我卖出去多少，只要代理从我手里拿货走了，那就算卖掉了。你代理商手里压货两年那是你的事情，我出货了那就是我的月度销售销量，这也叫sellin。
如果简单粗暴看这个数据，那么第一批的艾米1s，已经出货了接近六百万台。
而第二个流程sellthrough，也叫批发，指的是货物从上游代理商销售给下游零售商。
代理商总不能自己开个网店，然后『omg买它！家人们买它！』吧，得把货给到零售方。
对应的资金流向是从下游零售商到上游代理商，这部分的数据就要等代理商再反馈。
最后的一个环节，就是从零售商到消费者的实际销售，也叫sellout，实销。
大小姐关心的只有实销的数据，这些东西到不了消费者手里，那就是自欺欺人。
出货做的好有什么用？不能完成终端的消费者满意，最终货物就会挤压在销售渠道里。
挤压达到一定程度后，代理商就会因为下游资金无法回笼而停止接受出货。
再夸张一点可能会出现渠道窜货，代理商低价甩卖的情况。
一旦到了最后一步，基本上这款产品就废了，甚至会影响到品牌整体的情况。
实际上在手机销售行业，某些品牌非常严格地要求地方不能窜货，就是因为他们在线下能给到的优惠十分夸张。
很可能在这个省份卖四千块钱的手机，隔壁省份的零售商能给到三千五甚至更低的价格，这谁遭得住？
艾米1s暂时没有这个烦恼，是因为它实在是太便宜了，便宜到了大家无脑入的地步。
而根据电子营业部门的系统激活联网数据统计，目前上线的机器接近五百万台，和出货量基本持平。
这意味着什么？
这意味着出厂多少，直接就一股脑地被终端消费者鲸吞了，压根就没剩下积压库存的空间。
有多少买多少，中间那一百万台很可能是运气不好还在路上，不知道多少人等得望眼欲穿。
销售部门最近接的最多的电话不是要货的就是投诉的——投诉的原因也不是东西不行而是怎么还没货？
一千万台的备货是如此不堪，六百万台被转眼间瓜分不说，甚至分给三大运营商的四百万台都有人半道盯上了。
现在艾丽娅要销售数据，给她看什么？看电表倒转？
部门主管瞅着屏幕上跳动的数字都有点眼花，揉了揉脸：“看看a1的。”
“a1的话，目前也超过两百万了。”
“……开什么玩笑？”
“不光是a1，a1-note也缺。”
员工拿起手里的a1-note：“我昨天邻居还问我哪里买到的这个，加价三百给他也行。”
“那你没卖？”
“得了吧，让大小姐知道我当黄牛，我活不活啊？”
艾丽娅对于黄牛的深恶痛绝，感受最直观的就是销售部门遭遇的抢单压力倒卷。
人家是真的想买，可是你这线上账号限制这样限制那样，合着最后挨骂的不是大小姐您是吧？
可是没办法，艾丽娅是老大，没有人能够要求老大做事，客服部门只能背后扎小人吐槽艾丽娅不念旧情。
好歹咱这片儿也是您的潜邸，您倒是给体谅下啊……
最后拿到艾丽娅手里的，只有一个含糊的预估。
a1，标准版的销量，一个月内估计能有一千万。
a1-note，旗舰版，4000块钱起的昂贵玩意儿，一个月内保守也有五百万。
最恐怖的是艾米1s，700块钱一台的价格屠夫，一千万备货连一个周都撑不过去。
要是按照这个趋势匀速降低，那月底销量也至少能去到五千万台。
因为不只是国内市场渴求这么一台水桶机，昨天运抵暹罗的第一批货四万台，五秒钟就售空了。
暹罗最大的电商平台直接被挤爆了服务器，两次闪购加起来售罄时间四秒二，四舍五入的话甚至不到五秒。
在暹罗的售价是4000泰铢，比起国内的价格贵了差不多一百块，可这依旧是大家没见过的震撼。
反倒是本子那边反应平平，但这并不是市场反响不好，而是没和那边的运营商谈拢，还没上市。
暹罗是因为艾丽娅申请的运营商牌照下来了，光速秒批那种，现在她还能搭配通讯资费套餐卖。
不过相比起这些事情，销售部门更头痛另外一件事——
……
……
“智能家电？”
艾丽娅从文件堆里抬起头，一头雾水：“那玩意儿怎么会缺货的？”
“咱现在有什么东西是不缺货的吗？”景妹妹忙得脚不沾地：“赶紧的吧！签字签字签字！”
“不是，你让我看完啊……”
艾丽娅看了几眼文件，然后盯着那个出货量看了好几眼：“你这数字不对吧？”
“啊？哪里不对？”景妹妹拿回来看了看：“哪个数字？”
“家电出货量，空调单周销量80万台——什么情况？”
“没错啊，八十万。”
“这是家电销售淡季，再说了就算是旺季，我们之前月销量也才这个数！”
“你问我我问谁？所以我才说缺货啊！一百万的备货产量根本不够用！”
“耐用消费品我还能大量备货？我库房都不够用好吧！”
“那就扩产啊！”
“……你先等会。”艾丽娅拿起电话机：“让电子营业部刘锦刘总过来一趟，另外销售部门把截至昨天的所有销售数据给我打个简略的单子，也拿过来。”
“不是，姐，你要问什么你问他们，赶紧把这个签了，我去找三叔商量挪地儿的事情。”
“扩产也不能这么搞，你打算怎么搞？”
“我觉得贴牌挺合适的，找代工做呗。”
“不行，我知道你很急，但是你先别急，等他们来了再说。”
过了一阵，刘总和一个干练小哥一起来到艾丽娅面前。
“坐，都坐——刘总，家电这边是什么情况？为什么淡季会有80万的周销量？”
“说起这个事情，大小姐，可能是我们设计和价格定位出了问题。”
“具体一点。”
“我们做的新的空调，是新能效空调，再加上我们之前因为销量不好所以旧能效空调库存积压数量少，可是友商不一样，他们库存多，现在新能效的定价很高，价格战都是为了旧能效的去库存消化，根本没有参数上能和我们对抗的。”
“可是不能只看参数啊！品牌口碑呢？我们这么多年没在白色家电行业做出好成绩了，消费者瞎了眼啊？”
“你之前砸冰箱那次事情，又被广告营销部门拿出来炒作了，市场反响很好，在咱们的质量出现大纰漏之前，他们估计也想起来了当初艾尔家电也是行业前三来着，品牌信任度还是有的。”
“……现在缺货很严重吗？”
“倒也不算。”刘总挠了挠脸：“市场部那边预计的内销出货，这个月应该在三百万左右。”
“那我们卖了多少？还有多少货？”
“卖了八十万，还有二十万——缺口两百万台。”
“……这叫不严重？！！”
“对啊，空调缺口才两百万而已，这算什么大事？毕竟这是预估的销量，人家买不到也会去买别的。”
旁边的景妹妹就很激动：“所以我说赶紧扩产啊！别让市场被抢先！”
“艾总你别激动，我还打算跟大小姐说说冰箱的事情呢。”
艾丽娅揉着额角：“不是你等会儿，你把话说清楚，什么叫冰箱的事情，冰箱也缺货？”
“不只是冰箱，空调冰箱和洗衣机，目前都缺，非常缺，空调缺两百万，冰箱的单子到手的就不止两百万台，目前是三百万左右，然后最重要的是洗衣机………我们的定价可能确实是太低了点，之前洗烘一体的10公斤级别，没有出现过这么便宜的货。”
“那之前你们定价的时候，说这个价格我们有得赚啊？”
“对啊，因为你之前给机械化工部门那边多批了一笔超额预算，他们花了点功夫，把内壁滚筒的技术和变频直驱电机的技术都攻关了一下，尤其是变频直驱电机，综合来说，我们的利润率其实和之前是没什么差别的，但是因为减少了不同的款式，只有标准和旗舰两款，生产线的利用率就高了，相应的成本进一步压缩了。”
“缺多少？”艾丽娅深吸了一口气，虱子多了不痒，债多了不愁，问题不大。
“7万。”刘总端起茶杯抿了口，气定神闲。
“不是，其他的按照估算缺货几百万，这个才缺三十万而已，你吓我？”
艾丽娅怀疑自己是不是听岔了，还是说刘锦来消遣自己来了。
而且不对劲啊，洗衣机是有什么缺陷吗？怎么才会只下了七万台的订单？
“其他的缺口，是预估销量和备货的缺口，可是这七万台，是大小姐你欠客户的。”
刘总于是用很同情的目光看着艾丽娅：“大小姐，不是终端销量缺三十万，是单独天海市这边的爱丽来商超，已经下单给了定金的，就已经缺货七万台，钱都已经在账上了，您看着办吧。”
“……啊？？？？”
请收藏本站：https://www.zpxs8.cc。正品小说网手机版：https://m.zpxs8.cc