第一百零六章协商
“黎哥，你的意思是你们这款手机游戏，需要三年的时间才能彻底弄出来？”刘浩望着黎茂国。
“刘浩同学，我们几个合计了一下，如果资金和设备能跟上，应该在两年之内能研发出来，你可能不知道，我们现在用的电脑，配置不算高，写代码的速度不够快，如果有钱配置最高级的电脑等硬件设备，有较好的工作环境，研发的速度应该会更快。”这个时候，黎茂国也没说假话。
“黎哥，我问几个问题，如果涉及到机密的事，你可以不回答我。”刘浩想了想说道。
“你问吧，能说的我一定告诉你。”黎茂国想了想说道。
“黎哥，我知道你们明年就毕业了，从你们的话里，我知道你们决定大学毕业后就搞技术研发，可要想搞软件开发，必须要有一定的工作条件。如果我没猜错的话，你们这个手机游戏，编程工作应该刚启动不久，也就是说，整个研发工作也是刚刚启动。你们现在有多少自有资金，或者这样说吧，你们有多少自有资产？”
听到刘浩这十分专业的话，黎茂国脸色有些不自然。
决定开发手机游戏，是他和郭才华权治友在这期开学时才想到的，三人随后进行了相关论证，认为一旦开发成功，投入市场应该能换来很好的收益。
中关村就有不少科技公司，是大学生自主创业搞起来的。
再说，软件开发他们已掌握了基本方法，对手机游戏软件的研发路径也很熟悉。他们又是工科男，自然就想走自主创业的路。
可这一个多月的创业经历告诉他们，搞技术研发必须要有雄厚的物质基础，现在他们把自己的零用钱全投到设备的增添上，连生活费都成问题。
韩旭英建议他们寻找合伙投资人，先解决资金问题，然后才能集中精力搞研发。
可他们这样的情形，谁又愿意投资呢，毕竟所有的东西都只是设想，能不能成功，还是一个未知数。
“刘浩同学，真人面前不说假话，这个月我们把构想弄出来后，手里就没有什么钱了，至于后面如何运作，因为不懂这个，现在也没理出头绪来，你是学工商管理的，你给我们把把脉吧。”黎茂国老实说道。
“嗯，这样，我们来算一下，按照你们的设想，这个游戏软件研发应该才确定研发方向，我看了一下，你们这个思路和方向应该没有问题，接下来，我们就要具体算算前期需要投入多少资金。首先是电脑硬件这一块，既然是搞软件开发，电脑配置必须要高，就按前期五台高配置的电话来算，至少要五万元，加上打印机、网络等设备，恐怕要八万元以上。第二个需要投入的地方，那就是工作场地，大学寝室肯定不能再用，必须要租用场地，这一块一年按三万元计算。剩下的就是你们搞研发的人工工资，你们四人，按每月两千元算，一个月是八千元，按两年时间计划，需要二十万左右。加上其他工作人员，这两年算十万元，工资这一块，应该在三十万左右，另外办公经费这一块，恐怕也需要十万元。这样算来，如果这个手机游戏软件在两年内开发出来，前期投入应该在六十万左右。当然，这六十万不需要一次性投入。”刘浩说到这里，停下来喝了一口茶，同时也让这几位消化一下自己所说的内容。
“六十万？”郭才华和权治友顿时惊呼得合不上嘴。
他们当初决定合伙搞软件开发，根本没想到还要投入这么多资金，可刘浩这一算，他们顿时明白事实确实如此。
就算他们不拿工资，但总不能不吃饭吧，单是生活费，也需要两三万，再说，电脑总要更换吧，网络总是需要吧，场地总要租用吧。
“刘浩同学，先期投入你认为至少需要多少？”黎茂国思了一下抬起头来。
“我算了一下，前期投入如果不聘用其他工作人员，你们的工资暂时不发的话，第一年二十万应该能拿下。”刘浩想了一下说道。
黎茂国脑子里开始进行紧张的思索，按他们事前的商量，是让人投资他们这个项目，但他们四人必须投股百分之七十以上。
也就是说，他们愿意拿出百分之三十的股份来融资，意向融资金额十万元。
现在刘浩认为两年需要投入六十万，这还没算两年后软件开发出来，有没有企业看中，如果不能推销出去，恐怕资金会更多。
如果让人投入六十万，却只占股百分之三十，恐怕谁也不会往里投钱的。
“刘浩，要不你和我们合伙，我们给你百分之五的股份，你负责公司成立和运行管理，同时负责第一轮融资，你看如何？”黎茂国带着期待说道。
“黎哥，你对即将成立的公司股份构成是怎么想的？”刘浩皱起了眉头。
黎茂国听到这话，不由看了郭才华和权治友一眼，确实两人微微点头后，这才沉声说道。
“刘浩，我是这样的，我们三个负责技术研发这一块，我占股百分之二十五，郭才华和权治友各占百分之十五，韩旭英占股百分之五，如果你加入进来，占股百分之五，还剩百分之三十五，给投资这个项目的人。”其实他们事先说的事里，并没有占刘浩占股百分之五的意思，这是黎茂国随后加上的。
刘浩算了一下，这样一来，他们四人占股百分之六十，另外百分之四十，除了答应让刘浩入伙占股外，还有百分之三十五拿来融资，如果他们的研发不是才起步的话，这个股份方案还算合理。
“黎哥，单是技术入股就占了百分之六十，这恐怕有点高，我看了像你们这样情况的案例，技术股份最多百分之五十一。而且后期融资的股份还要双方拿出，我觉得股份构成方面恐怕还得协商，至于我入伙的事，这个也要仔细协商，如果不能明确责权利，不能明确公司权力运行的规则，说实话，我不能答应入伙。至于融资的问题，这事倒也不是难事。”刘浩用平静的语气说道。
反正这个项目两年才投资六十万，这点钱对他而言，还真不算难事。
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“刘浩同学，我们几个合计了一下，如果资金和设备能跟上，应该在两年之内能研发出来，你可能不知道，我们现在用的电脑，配置不算高，写代码的速度不够快，如果有钱配置最高级的电脑等硬件设备，有较好的工作环境，研发的速度应该会更快。”这个时候，黎茂国也没说假话。
“黎哥，我问几个问题，如果涉及到机密的事，你可以不回答我。”刘浩想了想说道。
“你问吧，能说的我一定告诉你。”黎茂国想了想说道。
“黎哥，我知道你们明年就毕业了，从你们的话里，我知道你们决定大学毕业后就搞技术研发，可要想搞软件开发，必须要有一定的工作条件。如果我没猜错的话，你们这个手机游戏，编程工作应该刚启动不久，也就是说，整个研发工作也是刚刚启动。你们现在有多少自有资金，或者这样说吧，你们有多少自有资产？”
听到刘浩这十分专业的话，黎茂国脸色有些不自然。
决定开发手机游戏，是他和郭才华权治友在这期开学时才想到的，三人随后进行了相关论证，认为一旦开发成功，投入市场应该能换来很好的收益。
中关村就有不少科技公司，是大学生自主创业搞起来的。
再说，软件开发他们已掌握了基本方法，对手机游戏软件的研发路径也很熟悉。他们又是工科男，自然就想走自主创业的路。
可这一个多月的创业经历告诉他们，搞技术研发必须要有雄厚的物质基础，现在他们把自己的零用钱全投到设备的增添上，连生活费都成问题。
韩旭英建议他们寻找合伙投资人，先解决资金问题，然后才能集中精力搞研发。
可他们这样的情形，谁又愿意投资呢，毕竟所有的东西都只是设想，能不能成功，还是一个未知数。
“刘浩同学，真人面前不说假话，这个月我们把构想弄出来后，手里就没有什么钱了，至于后面如何运作，因为不懂这个，现在也没理出头绪来，你是学工商管理的，你给我们把把脉吧。”黎茂国老实说道。
“嗯，这样，我们来算一下，按照你们的设想，这个游戏软件研发应该才确定研发方向，我看了一下，你们这个思路和方向应该没有问题，接下来，我们就要具体算算前期需要投入多少资金。首先是电脑硬件这一块，既然是搞软件开发，电脑配置必须要高，就按前期五台高配置的电话来算，至少要五万元，加上打印机、网络等设备，恐怕要八万元以上。第二个需要投入的地方，那就是工作场地，大学寝室肯定不能再用，必须要租用场地，这一块一年按三万元计算。剩下的就是你们搞研发的人工工资，你们四人，按每月两千元算，一个月是八千元，按两年时间计划，需要二十万左右。加上其他工作人员，这两年算十万元，工资这一块，应该在三十万左右，另外办公经费这一块，恐怕也需要十万元。这样算来，如果这个手机游戏软件在两年内开发出来，前期投入应该在六十万左右。当然，这六十万不需要一次性投入。”刘浩说到这里，停下来喝了一口茶，同时也让这几位消化一下自己所说的内容。
“六十万？”郭才华和权治友顿时惊呼得合不上嘴。
他们当初决定合伙搞软件开发，根本没想到还要投入这么多资金，可刘浩这一算，他们顿时明白事实确实如此。
就算他们不拿工资，但总不能不吃饭吧，单是生活费，也需要两三万，再说，电脑总要更换吧，网络总是需要吧，场地总要租用吧。
“刘浩同学，先期投入你认为至少需要多少？”黎茂国思了一下抬起头来。
“我算了一下，前期投入如果不聘用其他工作人员，你们的工资暂时不发的话，第一年二十万应该能拿下。”刘浩想了一下说道。
黎茂国脑子里开始进行紧张的思索，按他们事前的商量，是让人投资他们这个项目，但他们四人必须投股百分之七十以上。
也就是说，他们愿意拿出百分之三十的股份来融资，意向融资金额十万元。
现在刘浩认为两年需要投入六十万，这还没算两年后软件开发出来，有没有企业看中，如果不能推销出去，恐怕资金会更多。
如果让人投入六十万，却只占股百分之三十，恐怕谁也不会往里投钱的。
“刘浩，要不你和我们合伙，我们给你百分之五的股份，你负责公司成立和运行管理，同时负责第一轮融资，你看如何？”黎茂国带着期待说道。
“黎哥，你对即将成立的公司股份构成是怎么想的？”刘浩皱起了眉头。
黎茂国听到这话，不由看了郭才华和权治友一眼，确实两人微微点头后，这才沉声说道。
“刘浩，我是这样的，我们三个负责技术研发这一块，我占股百分之二十五，郭才华和权治友各占百分之十五，韩旭英占股百分之五，如果你加入进来，占股百分之五，还剩百分之三十五，给投资这个项目的人。”其实他们事先说的事里，并没有占刘浩占股百分之五的意思，这是黎茂国随后加上的。
刘浩算了一下，这样一来，他们四人占股百分之六十，另外百分之四十，除了答应让刘浩入伙占股外，还有百分之三十五拿来融资，如果他们的研发不是才起步的话，这个股份方案还算合理。
“黎哥，单是技术入股就占了百分之六十，这恐怕有点高，我看了像你们这样情况的案例，技术股份最多百分之五十一。而且后期融资的股份还要双方拿出，我觉得股份构成方面恐怕还得协商，至于我入伙的事，这个也要仔细协商，如果不能明确责权利，不能明确公司权力运行的规则，说实话，我不能答应入伙。至于融资的问题，这事倒也不是难事。”刘浩用平静的语气说道。
反正这个项目两年才投资六十万，这点钱对他而言，还真不算难事。
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