第454章 一举两得
王天辉点点头，“就是活动，促销活动。”
众人听了很感兴趣，虽然天天做生意，还从来没搞过活动呢。
王天辉之前搞的美食节大获成功，大伙一听又要搞活动心里直痒痒。
“天辉，你快说说，这活动怎么搞？要我们做什么？是不是也要请明星来表演啊？”有人问道。
王天辉笑了，“我们只是卖海胆而已，不用搞那么大的声势，再说你把宣传搞大了，买的人太多了，以后我们海胆供不上了怎么办？”
“也是啊，天辉你说怎么办吧，我们听你的。”老辛说道。
王天辉说道：“我们搞个折扣活动，以特级海胆举例，单买300一个，买五个以上打九五折，十个以上九折，二十个以上八五折这样，买得越多越便宜，这就是刺激消费。”
大伙一听，面面相觑都觉得这个主意不错。
“这样好，卖的少也不影响什么，多卖虽然便宜一点，但回本快也不错啊！”超市刘叔说道。
老辛一听脑袋就大了，“老刘，你天天扒啦算盘，账算得明白，老徐家儿子媳妇都在家，人家年轻人脑瓜快也能算明白，像我们这样老两口也没读过书，什么八折九折的我弄不明白啊！”
“天辉，账我会算，钱我也认识，但你说的才能折不折的我也不会算啊。”摆摊的老陈也面露难色。
王天辉望着一屋子的叔叔伯伯，有很多都是留守老人再创业，子女都定居在城里了，让他们搞折扣活动确实有点难为他们了。
王天辉不好意思地说道：“叔叔伯伯们，是我考虑不周了，那我们换个方式，那就以赠品的方式搞优惠活动吧。”
“赠品？赠什么？”众人问道。
王天辉继续说道：“举个例子，别人买一个两个尝尝鲜，就按正常价算，如果他觉得非常好吃，肯定还会想买，但又觉得贵，这个时候你可以给他一些优惠，比如买五个送一个中小海胆，买十个送三个，买二十个送七个之类的。
像辛叔家，你可以买海胆送包子，或者买包子送海胆，也是一种推销的手段，说不定他尝过之后就爱上了，以后就成为回头客了呢。”
“好好好！这个好！”老辛一听，高兴得直鼓掌。
老徐也有了想法，“那我家开农家乐，可以送的东西就更多了，买十个海胆我送他一盘菜，买一百个我送他一桌席！”
老陈也跟风说道：“谁买我的烤海胆，送一串鱿鱼，多买多送！”
“这样挺好，一方面卖了海胆，另一方面还给其他东西也做了宣传，一举两得，天辉你这小脑瓜真聪明啊！”王山海高兴地说道。
看大伙情绪高涨，又夸奖了王天辉，王山河感觉很有面子。
“折扣你们听不懂，这个总能弄明白了吧？天辉这么干，大伙都同意不？”王山河吆喝道。
“同意！”
“举双手同意！”
“这好事，傻子才不同意！”
众人附和道。
看大伙都同意了，王天辉又补充道：“既然叔叔伯伯们都没有意见，那们就按这个方式来了，争取多卖海胆，把珊瑚礁那的海胆尽快清理掉，然后种植上海胆，大家不用担心，海胆生长速度很快，很快新的就会续上的，不会让大家没有海胆卖的。”
“好！”众人欢呼。
“天辉，咱们海胆的价格大家都统一了，那送的东西的价值是不是也要统一一下啊，别谁再乱来把市场给扰乱了。”王山海提醒道。
王天辉点头，“大伯说的是，每家的情况不同，送的东西也不同，不过不管什么东西，它的价值大家都是清楚的，那我们设置个上限吧，送的东西不能超过海胆价值的百分之十怎么样？”
老陈想了一下问道：“百分之十，也就是说我卖一个三百块的海胆，要送三串十元一串的鱿鱼了？”
王天辉笑道：“陈叔，你送一串两串都没关系，但不能送四串，这样超过价值了就属于抢生意了，你一抢，别人再抢回来，抢来抢去不是大伙倒霉吗？我们要统一战线才行。”
“对对对，天辉你说得在理，那就这么定了，别超过百分之十，低于百分之十，你们各凭本事吧。”老陈说道。
“那就这样说定了，大伙互相监督，看谁不讲究捣乱，咱们饶不了他！”老辛说道。
“对，以后有事咱们大伙坐在一起商量着来，让天辉给咱们出出主意，大伙团结一心才能越来越好是不是？”王山海对大伙说道。
“对！山海大哥说的好！”
“以后都商量着来！”
大伙都表了态了，今天的小会也算比较圆满的开完了。
“那行，叔叔伯伯，那就这样，明天开始咱们就开始搞促销活动了，回家都准备个牌子立家门口，祝你们多卖多发财哈。”
“好好好，我这就回去准备。”
“山河两口子，天辉，那你们好好休息，我就回了。”
“我也回了。”
“别送了，留步。”
大伙都急着回去准备广告牌，打了声招呼就都走了。
人都走了之后，王天辉一家围着桌子坐下，王山河找来一张大红纸和毛笔。
把墨研好，拿起毛笔吸饱了墨水，王山河看着大伙说道：“老婆子，天辉，小薇，你们说，咱们家送什么好呢？”
田小薇最先说话了，她一副不舍得的样子说道：“干妈做的东西都这么好吃，白送给他们吃岂不是可惜了吗？给他们吃还不如给我吃呢！”
徐慧芳伸手一戳田小薇的额头说道：“你这小丫头，就知道吃吃吃，啥时候短过你的嘴了？你现在病好了，再多吃可要长肉了，你总不想变成猪肉李家那姑娘胖丫那样吧？”
田小薇吓得头摇得跟拨浪鼓似的，“不不不，我才不要那么胖，那就送吧！干妈，你觉得送什么好呢？”
徐慧芳想了一下，“最近金鲳鱼剩的有点多了，太占地方了，不如送送红烧金鲳鱼好了。”
王山河听了直皱眉，“老婆子，金鲳鱼能剩下，说明大伙并不怎么喜欢吃，你把人家不喜欢的送人家也未必想要啊？你这样一搞，天辉的折扣活动不就一点意义都没了吗？”
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众人听了很感兴趣，虽然天天做生意，还从来没搞过活动呢。
王天辉之前搞的美食节大获成功，大伙一听又要搞活动心里直痒痒。
“天辉，你快说说，这活动怎么搞？要我们做什么？是不是也要请明星来表演啊？”有人问道。
王天辉笑了，“我们只是卖海胆而已，不用搞那么大的声势，再说你把宣传搞大了，买的人太多了，以后我们海胆供不上了怎么办？”
“也是啊，天辉你说怎么办吧，我们听你的。”老辛说道。
王天辉说道：“我们搞个折扣活动，以特级海胆举例，单买300一个，买五个以上打九五折，十个以上九折，二十个以上八五折这样，买得越多越便宜，这就是刺激消费。”
大伙一听，面面相觑都觉得这个主意不错。
“这样好，卖的少也不影响什么，多卖虽然便宜一点，但回本快也不错啊！”超市刘叔说道。
老辛一听脑袋就大了，“老刘，你天天扒啦算盘，账算得明白，老徐家儿子媳妇都在家，人家年轻人脑瓜快也能算明白，像我们这样老两口也没读过书，什么八折九折的我弄不明白啊！”
“天辉，账我会算，钱我也认识，但你说的才能折不折的我也不会算啊。”摆摊的老陈也面露难色。
王天辉望着一屋子的叔叔伯伯，有很多都是留守老人再创业，子女都定居在城里了，让他们搞折扣活动确实有点难为他们了。
王天辉不好意思地说道：“叔叔伯伯们，是我考虑不周了，那我们换个方式，那就以赠品的方式搞优惠活动吧。”
“赠品？赠什么？”众人问道。
王天辉继续说道：“举个例子，别人买一个两个尝尝鲜，就按正常价算，如果他觉得非常好吃，肯定还会想买，但又觉得贵，这个时候你可以给他一些优惠，比如买五个送一个中小海胆，买十个送三个，买二十个送七个之类的。
像辛叔家，你可以买海胆送包子，或者买包子送海胆，也是一种推销的手段，说不定他尝过之后就爱上了，以后就成为回头客了呢。”
“好好好！这个好！”老辛一听，高兴得直鼓掌。
老徐也有了想法，“那我家开农家乐，可以送的东西就更多了，买十个海胆我送他一盘菜，买一百个我送他一桌席！”
老陈也跟风说道：“谁买我的烤海胆，送一串鱿鱼，多买多送！”
“这样挺好，一方面卖了海胆，另一方面还给其他东西也做了宣传，一举两得，天辉你这小脑瓜真聪明啊！”王山海高兴地说道。
看大伙情绪高涨，又夸奖了王天辉，王山河感觉很有面子。
“折扣你们听不懂，这个总能弄明白了吧？天辉这么干，大伙都同意不？”王山河吆喝道。
“同意！”
“举双手同意！”
“这好事，傻子才不同意！”
众人附和道。
看大伙都同意了，王天辉又补充道：“既然叔叔伯伯们都没有意见，那们就按这个方式来了，争取多卖海胆，把珊瑚礁那的海胆尽快清理掉，然后种植上海胆，大家不用担心，海胆生长速度很快，很快新的就会续上的，不会让大家没有海胆卖的。”
“好！”众人欢呼。
“天辉，咱们海胆的价格大家都统一了，那送的东西的价值是不是也要统一一下啊，别谁再乱来把市场给扰乱了。”王山海提醒道。
王天辉点头，“大伯说的是，每家的情况不同，送的东西也不同，不过不管什么东西，它的价值大家都是清楚的，那我们设置个上限吧，送的东西不能超过海胆价值的百分之十怎么样？”
老陈想了一下问道：“百分之十，也就是说我卖一个三百块的海胆，要送三串十元一串的鱿鱼了？”
王天辉笑道：“陈叔，你送一串两串都没关系，但不能送四串，这样超过价值了就属于抢生意了，你一抢，别人再抢回来，抢来抢去不是大伙倒霉吗？我们要统一战线才行。”
“对对对，天辉你说得在理，那就这么定了，别超过百分之十，低于百分之十，你们各凭本事吧。”老陈说道。
“那就这样说定了，大伙互相监督，看谁不讲究捣乱，咱们饶不了他！”老辛说道。
“对，以后有事咱们大伙坐在一起商量着来，让天辉给咱们出出主意，大伙团结一心才能越来越好是不是？”王山海对大伙说道。
“对！山海大哥说的好！”
“以后都商量着来！”
大伙都表了态了，今天的小会也算比较圆满的开完了。
“那行，叔叔伯伯，那就这样，明天开始咱们就开始搞促销活动了，回家都准备个牌子立家门口，祝你们多卖多发财哈。”
“好好好，我这就回去准备。”
“山河两口子，天辉，那你们好好休息，我就回了。”
“我也回了。”
“别送了，留步。”
大伙都急着回去准备广告牌，打了声招呼就都走了。
人都走了之后，王天辉一家围着桌子坐下，王山河找来一张大红纸和毛笔。
把墨研好，拿起毛笔吸饱了墨水，王山河看着大伙说道：“老婆子，天辉，小薇，你们说，咱们家送什么好呢？”
田小薇最先说话了，她一副不舍得的样子说道：“干妈做的东西都这么好吃，白送给他们吃岂不是可惜了吗？给他们吃还不如给我吃呢！”
徐慧芳伸手一戳田小薇的额头说道：“你这小丫头，就知道吃吃吃，啥时候短过你的嘴了？你现在病好了，再多吃可要长肉了，你总不想变成猪肉李家那姑娘胖丫那样吧？”
田小薇吓得头摇得跟拨浪鼓似的，“不不不，我才不要那么胖，那就送吧！干妈，你觉得送什么好呢？”
徐慧芳想了一下，“最近金鲳鱼剩的有点多了，太占地方了，不如送送红烧金鲳鱼好了。”
王山河听了直皱眉，“老婆子，金鲳鱼能剩下，说明大伙并不怎么喜欢吃，你把人家不喜欢的送人家也未必想要啊？你这样一搞，天辉的折扣活动不就一点意义都没了吗？”
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