第211章 德顺公司
冬妮娅好奇地问道：
“哥哥，什么行业，怎么有发展，俄国有吗？”
张子健解释道：
“这个行业古代就有，俄国也有，那就是邮递业，古代叫驿站。”
“国内以前是垄断给邮电系统，现在改革了，允许私人公司进入这个行业市场。”
“我经过研究，你们可能也有体会，邮递信件和包裹，很不方便，要走很远的路到邮局，然后花很多钱邮寄，在之后就是漫长的等待，好不容易等来后还需要自己到邮局取包裹信件。”
“而现在全国公司遍地都是，公司和个人的信件和包裹业务量很大，而且很多是急件，使用现有的邮递系统效率非常慢，耽误事情，为了效率，有很多公司是专门派人送信件和包裹，成本很大。”
“如果你们成立了快递公司，业务量将很大，利润将很高，发展将很快。”
“打个比方，如果邮电系统的信件和包裹花八十元，需要十天半个月到达目的地，而你们的公司快递只需要花费五十元，时间最多三天，你们如果是消费者会选哪一家。”
“还有如果有人上门收取包裹和信件，有人上门送来包裹和信件，不用自己送和取，你们会选哪一家。”
刘天一抢着说道：
“当然是又便宜又快速的，还省事省时间的。”
张子健继续说道：
“而且这个业务不是一锤子买卖，消费者用惯之后会一直用下去，不但是个人的邮递业务，还有许多大企业公司里的业务，形成了固定货源，想不挣钱都难。”
“当然了，什么生意开头都是难，需要吃苦和耐心，还需要一定的资金。”
“比如说公司初期如何开展业务，如何让人知道你的公司业务，并让人放心使用。”
“这些倒是好办，就是各种宣传和广告，还有诚信经营，信誉第一。”
“再有是具体的经营策略和方法，比如说开始时是一个省还是一个地区，甚至是全国铺开，公司的经营方法是直营式，还是加盟制，各有优缺点。”
“再有关键的信件和包裹如何快速安全高效率地长途运送，是自己买车买船运输，还是利用现有的国家的运输工具，甚至是飞机运送，只有这样才能保证快速高效，从而竞争过其他快递公司。”
“还有到达各个城市和地区后，如何再及时分发下去，如何快速送到个人手中。”
“比如在各个城市建立物流集散中心，建立高效的分拨派送渠道和线路，雇佣吃苦耐劳可靠的邮递员。”
“这些都需要仔细考虑，不过现在是一个最好的机会，以为再过一些年这个市场成熟了，聪明人都知道了发现了，再进入就会困难得多。”
张子健一口气说了很多。
孔大哥仔细听过之后若有所思，他一拍大腿说道：
“以前有人说秀才不出门，便知天下事，子健兄弟是研究生，那就是古代的进士了，比秀才还强得多。”
“你刚才这些话真是有道理，我听过之后才明白。”
“吃苦我们都不怕，东北的路子和关系也有一些，不过我也考虑了这件事的难处，如果开始经营的范围小了，业务不好开展会受到影响，如果经营的范围大了，又需要很多人和资金。”
“我合计了一下，不瞒子健兄弟，我们的公司现在只有二十多人，能够拿出来全部的钱不到一百万，这样的话，即使只是开展东北三省的快递业务，也完全不够开展快递业务。”
“如果完全利用国家现有的火车和汽车运输的话，时间和效率会比较低，形成不了规模，如果自己买汽车专门运送快件，成本太高，还有也无法在各个城市建立集散中心和分拨渠道和雇佣分公司的管理者和邮递员，难啊。”
“听了你的分析，我觉得我们真还是适合做这个生意，但是主要是钱不够呀。”
张子健看了一眼冬妮娅，冬妮娅马上说道：
“哥哥，你想想办法，帮帮孔大哥他们。”
张子健略一沉吟说道：
“我建议你们可以先从东北三省做起，然后逐步向关内和南方快速推进。”
“自己购买一些汽车，对于信件、小件和急件可以利用自己的汽车运送，甚至利用民航飞机的货舱运送，快速到达，而其他不太着急的包裹可以利用国家的火车和汽车运送。”
“在各个城市建立的分公司前期可以采用加盟制，降低成本，不用花多少钱，后期逐步收回控制权，但是需要建立好管理制度和监察奖惩制度。”
“对于送件的邮递员应该采取计件工资，利用高收入吸引人，提高效率，还有制定严格的检查管理奖惩制度。”
“你们想想中国有多少人，有多少公司，每一天有多少业务，如果做好了这个公司，将来还可以发展到国外去。”
张子健的一席话，一张大饼将在场的几个人说的兴致高昂，兴奋不已，只有孔大哥愁眉苦脸，钱不够没有办法。冬妮娅已经知道了张子健多么有钱，她对张子健说道：
“哥哥，咱们有那么多钱，干脆拿出来和孔大哥他们一起做生意吧。”
孔大哥马上充满希望地看向张子健，爽快地说道：
“子健兄弟，咱们合伙干吧，干脆你当公司老板得了，我们是一切行动听指挥，好不好。”
张子健挠挠头，说道：
“钱不是问题，不过我这个人不能吃苦，怕麻烦，也不想参与公司的日常经营。”
“这样吧，孔大哥，如果公司开始初期只是在东北地区开展快递业务，一千万元应该足够了。”
“在商言商，对于今后公司经营也有个明确的规则，咱们一起回国后，我投资进入你们的德顺公司，投资一千万元，占公司的股份比例为百分之四十，你们不用再出一分钱，只是以现有公司的固定资产和人员占公司股份比例为百分之六十，我什么都不管，只管出钱如何。”
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“哥哥，什么行业，怎么有发展，俄国有吗？”
张子健解释道：
“这个行业古代就有，俄国也有，那就是邮递业，古代叫驿站。”
“国内以前是垄断给邮电系统，现在改革了，允许私人公司进入这个行业市场。”
“我经过研究，你们可能也有体会，邮递信件和包裹，很不方便，要走很远的路到邮局，然后花很多钱邮寄，在之后就是漫长的等待，好不容易等来后还需要自己到邮局取包裹信件。”
“而现在全国公司遍地都是，公司和个人的信件和包裹业务量很大，而且很多是急件，使用现有的邮递系统效率非常慢，耽误事情，为了效率，有很多公司是专门派人送信件和包裹，成本很大。”
“如果你们成立了快递公司，业务量将很大，利润将很高，发展将很快。”
“打个比方，如果邮电系统的信件和包裹花八十元，需要十天半个月到达目的地，而你们的公司快递只需要花费五十元，时间最多三天，你们如果是消费者会选哪一家。”
“还有如果有人上门收取包裹和信件，有人上门送来包裹和信件，不用自己送和取，你们会选哪一家。”
刘天一抢着说道：
“当然是又便宜又快速的，还省事省时间的。”
张子健继续说道：
“而且这个业务不是一锤子买卖，消费者用惯之后会一直用下去，不但是个人的邮递业务，还有许多大企业公司里的业务，形成了固定货源，想不挣钱都难。”
“当然了，什么生意开头都是难，需要吃苦和耐心，还需要一定的资金。”
“比如说公司初期如何开展业务，如何让人知道你的公司业务，并让人放心使用。”
“这些倒是好办，就是各种宣传和广告，还有诚信经营，信誉第一。”
“再有是具体的经营策略和方法，比如说开始时是一个省还是一个地区，甚至是全国铺开，公司的经营方法是直营式，还是加盟制，各有优缺点。”
“再有关键的信件和包裹如何快速安全高效率地长途运送，是自己买车买船运输，还是利用现有的国家的运输工具，甚至是飞机运送，只有这样才能保证快速高效，从而竞争过其他快递公司。”
“还有到达各个城市和地区后，如何再及时分发下去，如何快速送到个人手中。”
“比如在各个城市建立物流集散中心，建立高效的分拨派送渠道和线路，雇佣吃苦耐劳可靠的邮递员。”
“这些都需要仔细考虑，不过现在是一个最好的机会，以为再过一些年这个市场成熟了，聪明人都知道了发现了，再进入就会困难得多。”
张子健一口气说了很多。
孔大哥仔细听过之后若有所思，他一拍大腿说道：
“以前有人说秀才不出门，便知天下事，子健兄弟是研究生，那就是古代的进士了，比秀才还强得多。”
“你刚才这些话真是有道理，我听过之后才明白。”
“吃苦我们都不怕，东北的路子和关系也有一些，不过我也考虑了这件事的难处，如果开始经营的范围小了，业务不好开展会受到影响，如果经营的范围大了，又需要很多人和资金。”
“我合计了一下，不瞒子健兄弟，我们的公司现在只有二十多人，能够拿出来全部的钱不到一百万，这样的话，即使只是开展东北三省的快递业务，也完全不够开展快递业务。”
“如果完全利用国家现有的火车和汽车运输的话，时间和效率会比较低，形成不了规模，如果自己买汽车专门运送快件，成本太高，还有也无法在各个城市建立集散中心和分拨渠道和雇佣分公司的管理者和邮递员，难啊。”
“听了你的分析，我觉得我们真还是适合做这个生意，但是主要是钱不够呀。”
张子健看了一眼冬妮娅，冬妮娅马上说道：
“哥哥，你想想办法，帮帮孔大哥他们。”
张子健略一沉吟说道：
“我建议你们可以先从东北三省做起，然后逐步向关内和南方快速推进。”
“自己购买一些汽车，对于信件、小件和急件可以利用自己的汽车运送，甚至利用民航飞机的货舱运送，快速到达，而其他不太着急的包裹可以利用国家的火车和汽车运送。”
“在各个城市建立的分公司前期可以采用加盟制，降低成本，不用花多少钱，后期逐步收回控制权，但是需要建立好管理制度和监察奖惩制度。”
“对于送件的邮递员应该采取计件工资，利用高收入吸引人，提高效率，还有制定严格的检查管理奖惩制度。”
“你们想想中国有多少人，有多少公司，每一天有多少业务，如果做好了这个公司，将来还可以发展到国外去。”
张子健的一席话，一张大饼将在场的几个人说的兴致高昂，兴奋不已，只有孔大哥愁眉苦脸，钱不够没有办法。冬妮娅已经知道了张子健多么有钱，她对张子健说道：
“哥哥，咱们有那么多钱，干脆拿出来和孔大哥他们一起做生意吧。”
孔大哥马上充满希望地看向张子健，爽快地说道：
“子健兄弟，咱们合伙干吧，干脆你当公司老板得了，我们是一切行动听指挥，好不好。”
张子健挠挠头，说道：
“钱不是问题，不过我这个人不能吃苦，怕麻烦，也不想参与公司的日常经营。”
“这样吧，孔大哥，如果公司开始初期只是在东北地区开展快递业务，一千万元应该足够了。”
“在商言商，对于今后公司经营也有个明确的规则，咱们一起回国后，我投资进入你们的德顺公司，投资一千万元，占公司的股份比例为百分之四十，你们不用再出一分钱，只是以现有公司的固定资产和人员占公司股份比例为百分之六十，我什么都不管，只管出钱如何。”
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