第七百零五章：彻谈
冯小江办公室距离酒店很远，苏清越上车后，车子便直奔高速。
没想到他把公司设置得这么远，苏清越开始还以为办公室就在城郊，可看看表已经一个多小时了，车子这才驶下高速。
新科技产业园区牌子就矗立在高速口的绿化带中，苏清越明白这里应该是相当于平京的亦庄。他想着，车子在一处环岛向左转，两侧除了在建的摩天大楼，还有已经盖好的。大楼间有各种科技企业的广告牌，环境很像横琴。
他想着，车子又向南，看到一片低矮楼群。他们随即拐进楼群的园区中，在那里苏清越看到冯小江公司的牌子。和外面那群摩天大厦相比，这里显得有些老旧，不过向南的视野倒因为一片开阔地，显得非常舒服。
冯小江公司在其中不算大，只占其中一层的三分之一。苏清越走过去和前台说了一声，过了片刻，冯小江亲自从办公室迎出来，和他握手，微笑道：“苏总，正好您可以参观一下我们公司，别看现在还小，但是也正慢慢扩大。”
他说着，苏清越笑着点头，和冯小江往里走。他们的办公间人不算多，工位间隙不算太紧。办公室的边角还放着两台跑步机，冯小江介绍道：“现在只是一个研发团队，我觉得没必要租那么大，那么好的房子，创业嘛还是要量力而行。”
“还是要把钱花在关键地方。”苏清越回。
因为办公间很小，他们也只是简单参观，冯小江便把他领入到办公室，从柜子中取出一个纸袋，说道：“正好前两天我一个朋友从南美回来，给我带了点那边产的安堤瓜咖啡豆，你可以尝尝。”
“好啊。”苏清越微笑回。
虽然听不太懂这个咖啡豆如何，但想来不简单。他说着，环视冯小江的办公室。一种普通的办公桌，椅子看着是一台织网类人体工学椅。有个大柜子，柜子上除了摆放书籍，还摆放了几个相框和一个公司的吉祥物公仔。
冯小江把咖啡豆放入一台设备中，又解释：“这是我从国外带回来的手摇磨豆机。我平时喜欢手动磨咖啡，在这个过程中思考一些问题，而且手动磨出来的咖啡，味道更香。”
他说，磨豆机发出声响。
冯小江又问：“苏总，什么时候的飞机？”
“我把机票退了。”苏清越微笑回。
冯小江听着一怔，回头看他问了一句：“退了？”
“是的。”苏清越笑说：“我想明白一些事，想和你好好聊聊。”
“好啊。”冯小江点头，继续研磨咖啡。
他又和苏清越介绍这款磨豆机有什么好，又介绍了咖啡历史。
苏清越说道：“冯总对自己热爱的事务，总是这么认真执着。”
“人只有热爱了，才能真正上心。上心之后，事务还能反过来影响我们，让我们变得更加上心。我很享受这个做事的过程。”冯小江微笑着，把研磨好的咖啡，放进滴滤机。
苏清越注意到他桌上也有两个相框，也是那天他们在游贤鸣酒店见到的女子。照片不是这会儿的，看岁数应该是学生时代拍的。背景是北欧雪山，景色宜人。可能他们相处的时间不短了。
“这是我未婚妻Cheryl，你那天见过了。”冯小江微笑说，端着做好的咖啡过来，又介绍：“我们两家属于世交，上高中的时候我们就在一起了，那会儿老师还说叫家长，结果发现是这个情况。”
他说，苏清越点头。
明白这也许又是一段门当户对的故事。
他拿起咖啡，没放糖，先喝了一口。入口后，觉得口感微酸，同时香浓中还有甘醇，略着一点碳烧的味道，不由得赞叹了一声：“好喝，感觉就像喝到刚出产的茶叶，那种新鲜感不是机器做得出来的。”
“那还放糖和牛奶吗？”冯小江问。
“不了，这就很好。”苏清越说。
冯小江笑起来，也坐下来。他喝了口咖啡，望着窗外的林荫，和远处高楼，又将视线抽回来，问苏清越：“苏总，您的想法是关于休闲游戏的吗？”
“对，关于它未来的方向。”苏清越说，解释道：“同时这也是未来如果我们合作的话，将会走向何方的关键内容。”
“方向？”冯小江皱眉，问道：“我们昨天才谈完，您今天就想明白了？”
“其实我们一直做研究。昨晚我的下属发来邮件，我看了之后结合海外资料，忽然想起一件事，”苏清越说，提出一个问题：“为什么市场上这么多休闲游戏，却总给人差一口气的感觉，从影响力到实际收入始终无法进入一线。”
他如此说，冯小江一怔。
明显变得有兴趣了，说道：“您说。”
“很简单大家跑错方向了，休闲游戏和MMORPG是不一样的，不能用做MMORPG的方式去推广休闲游戏，这是本质性的错误。”说出自己的思考。
冯小江认真点头说：“是的，您的新方向是？”
“放大赛车游戏的竞争性，机械的操纵感，提高他的竞争性。因为这些休闲游戏的玩家，看重的不是钱，而是谁在游戏里玩得好，谁得排名靠前。就像WCG一样，它应该是一个赛事，一个以休闲游戏为起点的体育赛事，而不是去网吧搞什么所谓的包机活动。”
“体育赛事的运营是可以达到收益多，见效快，并且持续稳定运营的一种商业模式。”苏清越说，回想昨晚的方案，又道：“在这里就像意甲、英超，可以把一支支游戏公会，变成参赛的一支支俱乐部战队。这些战队会生产出明星运动员。”
苏清越说，冯小江显得很震惊，想了半天，忽然说道：“苏总，你知道吗？你可能提了一个非常好的商业模式。如果是体育赛事的话，甚至还可以运作许许多多的商业明星，就像足球里的马拉多纳、菲戈与齐达内。”
“对，但还不止于此。”苏清越又道：“事实上由赛事本身，由游戏本身，还能辐射到很多周边的产业，比如，漫画和影视，这是非常完整的链条。它把竞赛和文化产业结合到了一起，未来是不可想象的。”
“我看过您的访谈，记得您说过大娱乐的事。”
“对，没错，这其实就是一个意思。”苏清越点头，又道：“冯总，我们要做一个闭环的世界。这是条崭新的赛道，在未来它所能创造的可能性甚至会和传统网络游戏产业齐平，因为这其中还有一层竞技赛事的属性。它一定会创造巨大的经济价值，就像那些足球联赛、篮球联赛一样。”
“之前陈总和我聊起你的时候，说你商业直觉和敏感性，是这个行业里几乎无人能达到的。如今我见到，发现真是有过之而无不及。”冯小江激动了，发起感慨。
苏清越笑着问道：“那么我们可以谈谈合作吗？”
“当然可以。”冯小江回。他的表情再没昨天的瞬间转变，不过还是又道：“但是苏总在合作之前，我得先和您说一个实际情况……”
“你说。”
“苏总，我当然愿意与您合作，但现在有个很大的问题，就是《嘟嘟卡丁车》已经签给峰丽科技了。”冯小江说，想想又道：“这方面来说，我冯小江说话是要算话的，不能随意地撕毁协议。这不仅仅是违反商业伦理，也是违反我内心准则的。”
听他说，苏清越笑着摆手道：“冯总，你把我想错了。我怎么可能让你撕毁和峰丽的协议呢？陈总是我老大。如果我让你这样做，不止是损害我们双方在业界的声誉，同时也损害了我们之间的情谊。而我们合作做这件事，需要的是多方协助，这种损人的事是万万不能做的。”
“那您想怎么合作？”冯小江一时间感到不解。
“我希望能签下《嘟嘟卡丁车》二代产品。”苏清越说，他终于开始展开自己的计划。其实没想到进展得这么快，喝了一口咖啡，又把杯子放下。
“可是我们没有二代啊？”冯小江说，他显得很惊讶，不太理解苏清越的意思。
“不要紧，你迟早是要做二代的。”苏清越回，见冯小江哑然，又道：“而且我们不说定时间，不谈及期限，你什么时候做出来，咱们什么时候开始。我不会给你很大压力，这点你放心。”
“苏总，说真话，我真是有点不理解您，但是可以肯定的是，您的眼界和思路肯定在我之上。”冯小江说着话，摇了摇头，最后说道：“这件事我同意，没有问题。”
他们说着共同举了一下咖啡杯。
冯小江又道：“苏总说了这么多，那么你对咱们资本上的合作有什么想法呢？”
“我觉得资本上咱们暂时不要合作。”苏清越一句话，把冯小江说得完全怔住。
接着，他说出了自己对于资本方面合作的想法……
“第一步，我们签约《嘟嘟卡丁车2》，造成业界讨论和热点，但是不公布我们的想法；第二步，峰丽失去了《嘟嘟卡丁车2》，势必造成估值的下降，从而导致衡平的整合上市计划失败；第三步，我们收购峰丽；第四步，悦道、峰丽、都卡互娱（冯小江的公司）整合成立合资公司，进行游戏、赛事以及周边的合作、开发；第五步，以新公司为基础，吸引更多的体育、娱乐方面的资本进入，利用资本的实力和背后的资源，扩大效果和规模，独立上市……”
他说，冯小江听着，明显越听越有兴趣。
苏清越又道：“在这过程中，悦道或者我个人，不谋求控股和控制权，一切交给陈总和你负责。”
“运营还是交给陈总，我的兴趣还是在产品研发。我本人对研发以外的事务，不擅长也没有兴趣，而且我相信陈总，专业的人干专业的事情。”冯小江也有点激动。
“没有问题，我回去就安排对接。但在此之前，我有点话想说。”苏清越冷静下来继续说道：“小江，不瞒你，来之前我的想法就是收购公司，或者代理二代产品，不为别的，就是为了打击衡平。”
他如此说，冯小江笑了一下，把手放在桌子上：“我父亲经常说一句话，最好的合作伙伴不是圣人。大家只要彼此坦诚就好。”他说，又道：“对于你的目的，我觉得没问题。”
“既然都定了，我让我们悦道的商务负责人过来，和这边对接。这几天咱们在南粤开个媒体座谈会吧，把合作的消息公布一下。”苏清越说道。
“这不是问题。”冯小江笑着说，看了眼墙上挂钟，已经一点了，他说道：“苏总，去我们单位食堂吃点饭吧。”
“好啊。”苏清越回应。
两人随即起身离开办公室。
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没想到他把公司设置得这么远，苏清越开始还以为办公室就在城郊，可看看表已经一个多小时了，车子这才驶下高速。
新科技产业园区牌子就矗立在高速口的绿化带中，苏清越明白这里应该是相当于平京的亦庄。他想着，车子在一处环岛向左转，两侧除了在建的摩天大楼，还有已经盖好的。大楼间有各种科技企业的广告牌，环境很像横琴。
他想着，车子又向南，看到一片低矮楼群。他们随即拐进楼群的园区中，在那里苏清越看到冯小江公司的牌子。和外面那群摩天大厦相比，这里显得有些老旧，不过向南的视野倒因为一片开阔地，显得非常舒服。
冯小江公司在其中不算大，只占其中一层的三分之一。苏清越走过去和前台说了一声，过了片刻，冯小江亲自从办公室迎出来，和他握手，微笑道：“苏总，正好您可以参观一下我们公司，别看现在还小，但是也正慢慢扩大。”
他说着，苏清越笑着点头，和冯小江往里走。他们的办公间人不算多，工位间隙不算太紧。办公室的边角还放着两台跑步机，冯小江介绍道：“现在只是一个研发团队，我觉得没必要租那么大，那么好的房子，创业嘛还是要量力而行。”
“还是要把钱花在关键地方。”苏清越回。
因为办公间很小，他们也只是简单参观，冯小江便把他领入到办公室，从柜子中取出一个纸袋，说道：“正好前两天我一个朋友从南美回来，给我带了点那边产的安堤瓜咖啡豆，你可以尝尝。”
“好啊。”苏清越微笑回。
虽然听不太懂这个咖啡豆如何，但想来不简单。他说着，环视冯小江的办公室。一种普通的办公桌，椅子看着是一台织网类人体工学椅。有个大柜子，柜子上除了摆放书籍，还摆放了几个相框和一个公司的吉祥物公仔。
冯小江把咖啡豆放入一台设备中，又解释：“这是我从国外带回来的手摇磨豆机。我平时喜欢手动磨咖啡，在这个过程中思考一些问题，而且手动磨出来的咖啡，味道更香。”
他说，磨豆机发出声响。
冯小江又问：“苏总，什么时候的飞机？”
“我把机票退了。”苏清越微笑回。
冯小江听着一怔，回头看他问了一句：“退了？”
“是的。”苏清越笑说：“我想明白一些事，想和你好好聊聊。”
“好啊。”冯小江点头，继续研磨咖啡。
他又和苏清越介绍这款磨豆机有什么好，又介绍了咖啡历史。
苏清越说道：“冯总对自己热爱的事务，总是这么认真执着。”
“人只有热爱了，才能真正上心。上心之后，事务还能反过来影响我们，让我们变得更加上心。我很享受这个做事的过程。”冯小江微笑着，把研磨好的咖啡，放进滴滤机。
苏清越注意到他桌上也有两个相框，也是那天他们在游贤鸣酒店见到的女子。照片不是这会儿的，看岁数应该是学生时代拍的。背景是北欧雪山，景色宜人。可能他们相处的时间不短了。
“这是我未婚妻Cheryl，你那天见过了。”冯小江微笑说，端着做好的咖啡过来，又介绍：“我们两家属于世交，上高中的时候我们就在一起了，那会儿老师还说叫家长，结果发现是这个情况。”
他说，苏清越点头。
明白这也许又是一段门当户对的故事。
他拿起咖啡，没放糖，先喝了一口。入口后，觉得口感微酸，同时香浓中还有甘醇，略着一点碳烧的味道，不由得赞叹了一声：“好喝，感觉就像喝到刚出产的茶叶，那种新鲜感不是机器做得出来的。”
“那还放糖和牛奶吗？”冯小江问。
“不了，这就很好。”苏清越说。
冯小江笑起来，也坐下来。他喝了口咖啡，望着窗外的林荫，和远处高楼，又将视线抽回来，问苏清越：“苏总，您的想法是关于休闲游戏的吗？”
“对，关于它未来的方向。”苏清越说，解释道：“同时这也是未来如果我们合作的话，将会走向何方的关键内容。”
“方向？”冯小江皱眉，问道：“我们昨天才谈完，您今天就想明白了？”
“其实我们一直做研究。昨晚我的下属发来邮件，我看了之后结合海外资料，忽然想起一件事，”苏清越说，提出一个问题：“为什么市场上这么多休闲游戏，却总给人差一口气的感觉，从影响力到实际收入始终无法进入一线。”
他如此说，冯小江一怔。
明显变得有兴趣了，说道：“您说。”
“很简单大家跑错方向了，休闲游戏和MMORPG是不一样的，不能用做MMORPG的方式去推广休闲游戏，这是本质性的错误。”说出自己的思考。
冯小江认真点头说：“是的，您的新方向是？”
“放大赛车游戏的竞争性，机械的操纵感，提高他的竞争性。因为这些休闲游戏的玩家，看重的不是钱，而是谁在游戏里玩得好，谁得排名靠前。就像WCG一样，它应该是一个赛事，一个以休闲游戏为起点的体育赛事，而不是去网吧搞什么所谓的包机活动。”
“体育赛事的运营是可以达到收益多，见效快，并且持续稳定运营的一种商业模式。”苏清越说，回想昨晚的方案，又道：“在这里就像意甲、英超，可以把一支支游戏公会，变成参赛的一支支俱乐部战队。这些战队会生产出明星运动员。”
苏清越说，冯小江显得很震惊，想了半天，忽然说道：“苏总，你知道吗？你可能提了一个非常好的商业模式。如果是体育赛事的话，甚至还可以运作许许多多的商业明星，就像足球里的马拉多纳、菲戈与齐达内。”
“对，但还不止于此。”苏清越又道：“事实上由赛事本身，由游戏本身，还能辐射到很多周边的产业，比如，漫画和影视，这是非常完整的链条。它把竞赛和文化产业结合到了一起，未来是不可想象的。”
“我看过您的访谈，记得您说过大娱乐的事。”
“对，没错，这其实就是一个意思。”苏清越点头，又道：“冯总，我们要做一个闭环的世界。这是条崭新的赛道，在未来它所能创造的可能性甚至会和传统网络游戏产业齐平，因为这其中还有一层竞技赛事的属性。它一定会创造巨大的经济价值，就像那些足球联赛、篮球联赛一样。”
“之前陈总和我聊起你的时候，说你商业直觉和敏感性，是这个行业里几乎无人能达到的。如今我见到，发现真是有过之而无不及。”冯小江激动了，发起感慨。
苏清越笑着问道：“那么我们可以谈谈合作吗？”
“当然可以。”冯小江回。他的表情再没昨天的瞬间转变，不过还是又道：“但是苏总在合作之前，我得先和您说一个实际情况……”
“你说。”
“苏总，我当然愿意与您合作，但现在有个很大的问题，就是《嘟嘟卡丁车》已经签给峰丽科技了。”冯小江说，想想又道：“这方面来说，我冯小江说话是要算话的，不能随意地撕毁协议。这不仅仅是违反商业伦理，也是违反我内心准则的。”
听他说，苏清越笑着摆手道：“冯总，你把我想错了。我怎么可能让你撕毁和峰丽的协议呢？陈总是我老大。如果我让你这样做，不止是损害我们双方在业界的声誉，同时也损害了我们之间的情谊。而我们合作做这件事，需要的是多方协助，这种损人的事是万万不能做的。”
“那您想怎么合作？”冯小江一时间感到不解。
“我希望能签下《嘟嘟卡丁车》二代产品。”苏清越说，他终于开始展开自己的计划。其实没想到进展得这么快，喝了一口咖啡，又把杯子放下。
“可是我们没有二代啊？”冯小江说，他显得很惊讶，不太理解苏清越的意思。
“不要紧，你迟早是要做二代的。”苏清越回，见冯小江哑然，又道：“而且我们不说定时间，不谈及期限，你什么时候做出来，咱们什么时候开始。我不会给你很大压力，这点你放心。”
“苏总，说真话，我真是有点不理解您，但是可以肯定的是，您的眼界和思路肯定在我之上。”冯小江说着话，摇了摇头，最后说道：“这件事我同意，没有问题。”
他们说着共同举了一下咖啡杯。
冯小江又道：“苏总说了这么多，那么你对咱们资本上的合作有什么想法呢？”
“我觉得资本上咱们暂时不要合作。”苏清越一句话，把冯小江说得完全怔住。
接着，他说出了自己对于资本方面合作的想法……
“第一步，我们签约《嘟嘟卡丁车2》，造成业界讨论和热点，但是不公布我们的想法；第二步，峰丽失去了《嘟嘟卡丁车2》，势必造成估值的下降，从而导致衡平的整合上市计划失败；第三步，我们收购峰丽；第四步，悦道、峰丽、都卡互娱（冯小江的公司）整合成立合资公司，进行游戏、赛事以及周边的合作、开发；第五步，以新公司为基础，吸引更多的体育、娱乐方面的资本进入，利用资本的实力和背后的资源，扩大效果和规模，独立上市……”
他说，冯小江听着，明显越听越有兴趣。
苏清越又道：“在这过程中，悦道或者我个人，不谋求控股和控制权，一切交给陈总和你负责。”
“运营还是交给陈总，我的兴趣还是在产品研发。我本人对研发以外的事务，不擅长也没有兴趣，而且我相信陈总，专业的人干专业的事情。”冯小江也有点激动。
“没有问题，我回去就安排对接。但在此之前，我有点话想说。”苏清越冷静下来继续说道：“小江，不瞒你，来之前我的想法就是收购公司，或者代理二代产品，不为别的，就是为了打击衡平。”
他如此说，冯小江笑了一下，把手放在桌子上：“我父亲经常说一句话，最好的合作伙伴不是圣人。大家只要彼此坦诚就好。”他说，又道：“对于你的目的，我觉得没问题。”
“既然都定了，我让我们悦道的商务负责人过来，和这边对接。这几天咱们在南粤开个媒体座谈会吧，把合作的消息公布一下。”苏清越说道。
“这不是问题。”冯小江笑着说，看了眼墙上挂钟，已经一点了，他说道：“苏总，去我们单位食堂吃点饭吧。”
“好啊。”苏清越回应。
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