第五百零一章：乱中取胜
南都路不算堵，至少比平京的强。
司机一路没有话，只盯着前方，在车流中穿梭。
望着窗外熟悉的风景，苏清越叹了口气，想着什么主场作战，现在连物料都没有了。他认为不管董建做这件事是否想到会带来什么麻烦，反正现在已经明显能看到四个恶果。
一旦竞争对手，有所动作，他就不可能再按之前的设定来。原本小步快走的模式，肯定是不行了，临时调整又难免会出错。
还有每个人的士气，南都本来就刚出情况，又来这种事，再加上投资人的看法。
这些每个都是打击。
兵来将挡，水来土掩吧。
针对每一个出现的恶果，做出对应的策略。
不一会出租车到了办事处。
走进去，看大家都来了。
只剩彭磊。
于成龙走过来说道：“彭磊也马上到，他已经下飞机了。”他说：“我刚才打电话，说是都快下高速了。”
“好。”苏清越点头。
“另外物料的事……”于成龙说。
“待会儿开完会，就知道需要做什么了。”苏清越说。
周子友这个时候走过来，小声说道：“老大，很多人都已经知道了。”
“没事，这种事又瞒不住。”
苏清越笑起来，像什么事都没发生过。
还特地拍了拍周子友的肩膀。
十几分钟后，彭磊来了。拎着个老式旅行箱，滚轮还坏了。进门先环视了一下四周，见苏清越在其中，立刻叫了一声，走到他身边，要了咬嘴唇，说道：“苏总，您放心，我一定做好。”
注意到他穿着半截袖，胳膊上的纹身很明显，加上他脑袋上的黄毛。
苏清越稍皱眉，嘱咐：“彭磊，以后尽量把纹身遮一下。毕竟你刚到这里，要开展工作，需要一个好的形象，南都还是一个比较传统的城市。”他说，又看看脑袋上的头发帘，笑起来，说道：“头发也尽量处理一下。”
“嗯，苏总，我带衣服了，程哥都教我了。”他说：“但是头发当时来不及。”
“知道了。”苏清越笑说：“去里屋把衣服还一下，我们准备开始。”
他说，彭磊立刻离开。
虽然很多时候人们都在强调着装自由，可实际上有色眼镜生在潜意识中。
他想着，很快彭磊出来。
一件老式白色衬衫，洗得稍微有点泛黄了，一条黑色牛仔裤，洗的有点发白。
苏清越理解，这可能是他最符合多数人审美的衣服了。
想着这些，招呼大家开会。
因为人有点多，座位不够，一部分人是站着的。
苏清越选择和他们一样。
他喜欢站着踱步讲话，这样更放松，也有利于思考的时间。
“想必有些事大家都知道了，”他说话了，环视众人，又道：“不管是不是董建泄密，现在我们没有秘密可言了。我们的竞争对手会很快行动起来，甚至是蜂拥而至。无论在南都，还是在其他地区。”
他说，众人听着。
接着苏清越又道：“这的确是有些突然，可能有些同事很紧张。但是紧张过后，我们仔细想象，这是不是造成了局面更坏呢？”
他问，无人回答。
苏清越这个时候说道：“其实并没有，这原本就是个群雄逐鹿的时代。很多公司都在找各种出路，想各种办法，被发现是迟早的事。那么再坏，其实也就是大家一起升级战略，竞争白热化。”
他说，彭磊一直用笔记录。
“既然是白热化，那就是刺刀见红！”苏清越说：“这考验的无非是我们意志力，两军相遇勇者胜！”说起在车上想的策略，他道：“别人都以为我们会乱了阵脚，但我们要用行动回应他们，我们等他们来！因为我们已经抢先了半步！”
他说，有的推广员交头接耳，站起身，不住点头。
苏清越这个时候和于成龙说道：“既然物料丢了，就重做。但这次要做得更有针对性，针对每个地区的特点。”
“明白！”于成龙立刻起身。
接着苏清越又道：“之前我们想得是逐级推进，但现在应该换一个思路。”他说：“我们要把自主权下放给每个地区，每条街道，甚至是每个网吧、每个人。”他说：“搞分销商制，销多少那看你的能力，甭管你是公司还是个人，甭管你是一个市，还是一条街道。”
“老大，这样会不会造成渠道体系混乱呢？”于成龙担忧的说。
苏清越摆手道：“不要怕乱，我们的对手更乱。”他说：“他们仓促上阵，一定麻烦更多。我们不要怕师找不到团，团找不到营，营找不连。直接各自为战，才有机动灵活性。让每个竞争对手，一上来就觉得自己陷入全面战争了。”
“乱中取胜？”彭磊跟了一句。
于成龙和周子友都看向他。
苏清越笑起来，说道：“彭磊说得对，我们就是要乱中取胜！”
这个时候于成龙插话，道：“老大，这个虽然好，但这设计招商？虽然推广员有，可短时间内无法铺到每个角落。”他说：“我认为应该有一些宣传上的配合。”
“首先是发布会。”周子友这个时候接茬了：“既然已经刺刀见红了，那就不用客气了。老大我建议直接发布Allin地推计划。联合南都当地可以辐射周边的媒体，和行业媒体举行发布会，同时针对辐射地区，做出其他宣传措施。”
“对！”苏清越指着周子友，说道：“他们不是要战吗？没事儿！那就来！我们要利用一直以来的市场优势。”他说，最后道：“子友，这次我批准你提高市场预算！把整个包邮区拿下来。”
“你放心！市场是必答题。我们肯定做好。”周子友说道。
这个时候苏清越看看推广员们，又道：“兄弟们，你们是我们悦道最重要的陆军。我们能为大家做的，就是提供全火力支持。从空军的市场宣传，到各种后勤的资金优惠措施支持，我们会做到极致。”
众人纷纷点头。
脸色明显放松了不少。
也纷纷表态。
看差不多了，苏清越最后说道：“兄弟们，我现在介绍一下，这是咱们办事处的新负责人彭磊。”他说：“他是从南粤地区的羊城来的。人不可貌相，之前我们在羊城扩展市场，彭磊功不可没。”
他一介绍羊城过来的，众人便明白了，肯定是有经验的渠道精英。
接着他让彭磊讲话。
后者起身，想了片刻，说道：“我想说的是，如果你想往上爬，想奋斗，不甘心一辈子就这样。那你来悦道就对了，跟苏总就对了！做得好就有机会！我们一起拼！拼上去！”
他语罢，众人鼓掌。
接着苏清越开始布置具体工作。
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司机一路没有话，只盯着前方，在车流中穿梭。
望着窗外熟悉的风景，苏清越叹了口气，想着什么主场作战，现在连物料都没有了。他认为不管董建做这件事是否想到会带来什么麻烦，反正现在已经明显能看到四个恶果。
一旦竞争对手，有所动作，他就不可能再按之前的设定来。原本小步快走的模式，肯定是不行了，临时调整又难免会出错。
还有每个人的士气，南都本来就刚出情况，又来这种事，再加上投资人的看法。
这些每个都是打击。
兵来将挡，水来土掩吧。
针对每一个出现的恶果，做出对应的策略。
不一会出租车到了办事处。
走进去，看大家都来了。
只剩彭磊。
于成龙走过来说道：“彭磊也马上到，他已经下飞机了。”他说：“我刚才打电话，说是都快下高速了。”
“好。”苏清越点头。
“另外物料的事……”于成龙说。
“待会儿开完会，就知道需要做什么了。”苏清越说。
周子友这个时候走过来，小声说道：“老大，很多人都已经知道了。”
“没事，这种事又瞒不住。”
苏清越笑起来，像什么事都没发生过。
还特地拍了拍周子友的肩膀。
十几分钟后，彭磊来了。拎着个老式旅行箱，滚轮还坏了。进门先环视了一下四周，见苏清越在其中，立刻叫了一声，走到他身边，要了咬嘴唇，说道：“苏总，您放心，我一定做好。”
注意到他穿着半截袖，胳膊上的纹身很明显，加上他脑袋上的黄毛。
苏清越稍皱眉，嘱咐：“彭磊，以后尽量把纹身遮一下。毕竟你刚到这里，要开展工作，需要一个好的形象，南都还是一个比较传统的城市。”他说，又看看脑袋上的头发帘，笑起来，说道：“头发也尽量处理一下。”
“嗯，苏总，我带衣服了，程哥都教我了。”他说：“但是头发当时来不及。”
“知道了。”苏清越笑说：“去里屋把衣服还一下，我们准备开始。”
他说，彭磊立刻离开。
虽然很多时候人们都在强调着装自由，可实际上有色眼镜生在潜意识中。
他想着，很快彭磊出来。
一件老式白色衬衫，洗得稍微有点泛黄了，一条黑色牛仔裤，洗的有点发白。
苏清越理解，这可能是他最符合多数人审美的衣服了。
想着这些，招呼大家开会。
因为人有点多，座位不够，一部分人是站着的。
苏清越选择和他们一样。
他喜欢站着踱步讲话，这样更放松，也有利于思考的时间。
“想必有些事大家都知道了，”他说话了，环视众人，又道：“不管是不是董建泄密，现在我们没有秘密可言了。我们的竞争对手会很快行动起来，甚至是蜂拥而至。无论在南都，还是在其他地区。”
他说，众人听着。
接着苏清越又道：“这的确是有些突然，可能有些同事很紧张。但是紧张过后，我们仔细想象，这是不是造成了局面更坏呢？”
他问，无人回答。
苏清越这个时候说道：“其实并没有，这原本就是个群雄逐鹿的时代。很多公司都在找各种出路，想各种办法，被发现是迟早的事。那么再坏，其实也就是大家一起升级战略，竞争白热化。”
他说，彭磊一直用笔记录。
“既然是白热化，那就是刺刀见红！”苏清越说：“这考验的无非是我们意志力，两军相遇勇者胜！”说起在车上想的策略，他道：“别人都以为我们会乱了阵脚，但我们要用行动回应他们，我们等他们来！因为我们已经抢先了半步！”
他说，有的推广员交头接耳，站起身，不住点头。
苏清越这个时候和于成龙说道：“既然物料丢了，就重做。但这次要做得更有针对性，针对每个地区的特点。”
“明白！”于成龙立刻起身。
接着苏清越又道：“之前我们想得是逐级推进，但现在应该换一个思路。”他说：“我们要把自主权下放给每个地区，每条街道，甚至是每个网吧、每个人。”他说：“搞分销商制，销多少那看你的能力，甭管你是公司还是个人，甭管你是一个市，还是一条街道。”
“老大，这样会不会造成渠道体系混乱呢？”于成龙担忧的说。
苏清越摆手道：“不要怕乱，我们的对手更乱。”他说：“他们仓促上阵，一定麻烦更多。我们不要怕师找不到团，团找不到营，营找不连。直接各自为战，才有机动灵活性。让每个竞争对手，一上来就觉得自己陷入全面战争了。”
“乱中取胜？”彭磊跟了一句。
于成龙和周子友都看向他。
苏清越笑起来，说道：“彭磊说得对，我们就是要乱中取胜！”
这个时候于成龙插话，道：“老大，这个虽然好，但这设计招商？虽然推广员有，可短时间内无法铺到每个角落。”他说：“我认为应该有一些宣传上的配合。”
“首先是发布会。”周子友这个时候接茬了：“既然已经刺刀见红了，那就不用客气了。老大我建议直接发布Allin地推计划。联合南都当地可以辐射周边的媒体，和行业媒体举行发布会，同时针对辐射地区，做出其他宣传措施。”
“对！”苏清越指着周子友，说道：“他们不是要战吗？没事儿！那就来！我们要利用一直以来的市场优势。”他说，最后道：“子友，这次我批准你提高市场预算！把整个包邮区拿下来。”
“你放心！市场是必答题。我们肯定做好。”周子友说道。
这个时候苏清越看看推广员们，又道：“兄弟们，你们是我们悦道最重要的陆军。我们能为大家做的，就是提供全火力支持。从空军的市场宣传，到各种后勤的资金优惠措施支持，我们会做到极致。”
众人纷纷点头。
脸色明显放松了不少。
也纷纷表态。
看差不多了，苏清越最后说道：“兄弟们，我现在介绍一下，这是咱们办事处的新负责人彭磊。”他说：“他是从南粤地区的羊城来的。人不可貌相，之前我们在羊城扩展市场，彭磊功不可没。”
他一介绍羊城过来的，众人便明白了，肯定是有经验的渠道精英。
接着他让彭磊讲话。
后者起身，想了片刻，说道：“我想说的是，如果你想往上爬，想奋斗，不甘心一辈子就这样。那你来悦道就对了，跟苏总就对了！做得好就有机会！我们一起拼！拼上去！”
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