第四百七十八章：困难与生机
四点五十，飞机开始缓缓降落。
苏清越视线向窗外望去，太阳从云层之中把光洒向这座城市。
下方给人一种湿漉漉的感觉，似乎刚下过雨。
大厦鳞次栉比，棕榈树点缀期间，很有南方城市的感觉。
机舱内播放起羊城的介绍：“南粤地区羊城，是我国首批国家级历史文化名城，南粤文化发祥地。从秦朝开始一直是郡治、州治、府治的所在地，是当地的政治、军事、经济、文化和科教中心……”
身旁周子友向下望着，结合机舱内的广播，给苏清越介绍：“南越王赵佗，就是我们那边的人，是始皇帝的将军。按地理位置说，也算赵云老乡了。”
“是吗？”
听他说，不仅苏清越惊诧，周围人也把目光投过来。
很快飞机降落了。
取了行李，和周子友往外走。
因为于成龙还在带队考察，苏清越没让他来接自己。
也没让办事处的人来。
他告诉于成龙：“少搞点形式主义。现在最重要的是争分夺秒，把南粤这地方的情况摸排好。定好工作计划，必须打出漂亮的翻身仗。”至于自己，他和周子友打了辆出租。
没有先去酒店，而是去了办事处。
看着窗外羊城的风景。
这里明显温度高了不少，苏清越开着窗户，吹着风才稍微好点。
这里也是一片生机盎然。
到处都是正在耸起的高楼，绿化明显要强过平京。
经过高架，又拐到小巷子里。来回穿行，两侧是老式牌楼的建筑。
前方是红绿灯，车子停下来。
这时司机张嘴就骂前面的车，那意思如果不是对方红绿灯就过去了。
办事处稍远，他们继续向前开。
羊城并不比平京小。
他们用了快一个小时才到。
办事处在一处老式居民楼小区里，里面道路狭窄。
他们不得不提前下车。
办事处在一栋四层楼的三层，苏清越敲门。
一名二十岁上下的女孩开门。
长得很秀气，方言很重，很有点南粤女孩子的感觉。
并且一身都是奢侈品，让苏清越着实震惊。
见到他们的行装，便知道怎么回事，微笑叫道：“苏总好。”
往里面让他们。
两室一厅的房子，装修比较合适。
几张办公桌，还有还有一些物料，苏清越检查了一翻。
空间还算宽敞，给每个员工留足了位置。
问了女孩儿还适应吗？平时的条件。
知晓了她叫邱海红，当地人。
她并不是办事处的人，只是临时帮忙。
大家聊了一会儿。
注意到墙上有一幅南粤地图，上面用红笔画满了线路。
旁边的白板写着各种话术，还有工作进度。
苏清越觉得有些意思。
此时看看墙上的挂钟，已经快七点半了。
于成龙这个时候回来了。
一只脚还没踏进门，就听他叫苏清越：“老大！”
接着才迈步进来，满面带笑。
给他介绍身后几个人。
其中一位是南粤办事处的负责人程鹏。
是个北方人。
高高大大的，脸上有雀斑。
一见苏清越便主动伸出双手，笑道：“苏总好！”
于成龙介绍起来：“程鹏，以前在华络时，我来这里就是找他。他在我们来之前，就把地图都画好网格线，帮助我们理解城区和网吧的区域了。”
“老大，您坐。”程鹏赶忙让他。
于成龙又把女孩儿介绍给苏清越。
很亲切的样子，隐隐觉得他们两个似乎有什么关系。
不过也没多想。
苏清越让大家一起坐。
于成龙告诉苏清越还有人没回来，他解释：“我们前三天是一起做调研的，后四天每个小队负责一片区域，再次做调查。这样的话，能在短时间内摸排差不多。”他说，又道：“所以有些兄弟还没回来，还得等等。”
“没关系。”苏清越笑。
看了看表，问大家吃饭没有。
大家都说没吃。
苏清越于是提了个建议，吃个简单的工作餐，边吃开边会。
程鹏派了两个男人一起去买饭。
过了一会儿，其余人也回来了。
于成龙一一给他介绍，都是悦道各个区域的精英，有些是华络过来的，和他以前就认识。接着他们坐下来，边说边吃，于成龙话很简单：“老大，我就直接开始了，不说那么多废话。”他说。
“没问题。”苏清越点头。
于成龙接着说道：“经过我们这几天调查，结合官方数据统计，羊城今年网吧增长量不大，整个地区一共有14756家，其中正规的占了百分之七十七，另外非正规的百分之二十三……”
听他介绍，发现于成龙也不用看本子，随口就来。
这种状况除非是日常工作到位，否则靠生硬记背是不可能。
苏清越点点头，示意他继续。
于成龙又道：“这其中百分之五十七的网吧，因为硬盘空间受限，只会装30-50种客户端。只有百分之十六的网吧，会装50种以上的客户端。”他介绍：“这其中小的不正规网吧，装客户端的数量更少。”
他说，苏清越不时做记录。
注意到女孩子给于成龙夹了口菜，满脸洋溢着幸福的笑。
苏清越似乎有点明白了。
接着他们说到最近的工作。
程鹏说话了，“老大，羊城这里非常排外，我们的工作其实不顺利。”他介绍：“我们这些天也找了很多网吧，但是都很抗拒，不愿意和我们合作。”他解释：“按理说装客户端的网吧，无外乎游戏受欢迎、网民要求、凡是新游戏都装或者受游戏公司委托。”
“但这里呢？”苏清越好奇地问。
“他们也不愿意沟通。”于成龙说：“还有这里面我们发现，当地有一家企业做得很好，但他们非常有背景。渠道抓得死死的，有些网吧老板虽然可以装客户端，却不愿意做活动，更不愿意贴海报，这些都被垄断地死死的。”
听他们说，苏清越稍稍皱眉。
他知道一些企业，因为在当地有势力，并且在宣传上有排他性。
这个时候程鹏说道：“但是老大，我觉得空隙还是有的，今天我和于哥在外面做调查，特地去了郊区大学城，我觉得那里是个缺口。”
“对！我也觉得。”于成龙跟上补充：“对方渠道的注意力，基本都分布在以前的城区。如果从这里进行突破，我觉得是很有希望的。”他说，又道：“另外这里有一些刚开的新网吧，需要活动支持。”
“对！我觉得那里是个空白，现在没人占领，我们要是不先去，给别人就得不偿失了。”程鹏补充。
听他们说，苏清越抬起手腕，看看表。
又看众人已经吃完了。
他瞬间起了身，说道：“既然这样，咱们现在过去看看吧？羊城非常重要。因为羊城是整个南粤的核心，我们要想做好南粤，必须先做好羊城。这样我们就可以快速突破地方，加之示范作用导致的地方跟随，南粤市场才能彻底做透……”
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苏清越视线向窗外望去，太阳从云层之中把光洒向这座城市。
下方给人一种湿漉漉的感觉，似乎刚下过雨。
大厦鳞次栉比，棕榈树点缀期间，很有南方城市的感觉。
机舱内播放起羊城的介绍：“南粤地区羊城，是我国首批国家级历史文化名城，南粤文化发祥地。从秦朝开始一直是郡治、州治、府治的所在地，是当地的政治、军事、经济、文化和科教中心……”
身旁周子友向下望着，结合机舱内的广播，给苏清越介绍：“南越王赵佗，就是我们那边的人，是始皇帝的将军。按地理位置说，也算赵云老乡了。”
“是吗？”
听他说，不仅苏清越惊诧，周围人也把目光投过来。
很快飞机降落了。
取了行李，和周子友往外走。
因为于成龙还在带队考察，苏清越没让他来接自己。
也没让办事处的人来。
他告诉于成龙：“少搞点形式主义。现在最重要的是争分夺秒，把南粤这地方的情况摸排好。定好工作计划，必须打出漂亮的翻身仗。”至于自己，他和周子友打了辆出租。
没有先去酒店，而是去了办事处。
看着窗外羊城的风景。
这里明显温度高了不少，苏清越开着窗户，吹着风才稍微好点。
这里也是一片生机盎然。
到处都是正在耸起的高楼，绿化明显要强过平京。
经过高架，又拐到小巷子里。来回穿行，两侧是老式牌楼的建筑。
前方是红绿灯，车子停下来。
这时司机张嘴就骂前面的车，那意思如果不是对方红绿灯就过去了。
办事处稍远，他们继续向前开。
羊城并不比平京小。
他们用了快一个小时才到。
办事处在一处老式居民楼小区里，里面道路狭窄。
他们不得不提前下车。
办事处在一栋四层楼的三层，苏清越敲门。
一名二十岁上下的女孩开门。
长得很秀气，方言很重，很有点南粤女孩子的感觉。
并且一身都是奢侈品，让苏清越着实震惊。
见到他们的行装，便知道怎么回事，微笑叫道：“苏总好。”
往里面让他们。
两室一厅的房子，装修比较合适。
几张办公桌，还有还有一些物料，苏清越检查了一翻。
空间还算宽敞，给每个员工留足了位置。
问了女孩儿还适应吗？平时的条件。
知晓了她叫邱海红，当地人。
她并不是办事处的人，只是临时帮忙。
大家聊了一会儿。
注意到墙上有一幅南粤地图，上面用红笔画满了线路。
旁边的白板写着各种话术，还有工作进度。
苏清越觉得有些意思。
此时看看墙上的挂钟，已经快七点半了。
于成龙这个时候回来了。
一只脚还没踏进门，就听他叫苏清越：“老大！”
接着才迈步进来，满面带笑。
给他介绍身后几个人。
其中一位是南粤办事处的负责人程鹏。
是个北方人。
高高大大的，脸上有雀斑。
一见苏清越便主动伸出双手，笑道：“苏总好！”
于成龙介绍起来：“程鹏，以前在华络时，我来这里就是找他。他在我们来之前，就把地图都画好网格线，帮助我们理解城区和网吧的区域了。”
“老大，您坐。”程鹏赶忙让他。
于成龙又把女孩儿介绍给苏清越。
很亲切的样子，隐隐觉得他们两个似乎有什么关系。
不过也没多想。
苏清越让大家一起坐。
于成龙告诉苏清越还有人没回来，他解释：“我们前三天是一起做调研的，后四天每个小队负责一片区域，再次做调查。这样的话，能在短时间内摸排差不多。”他说，又道：“所以有些兄弟还没回来，还得等等。”
“没关系。”苏清越笑。
看了看表，问大家吃饭没有。
大家都说没吃。
苏清越于是提了个建议，吃个简单的工作餐，边吃开边会。
程鹏派了两个男人一起去买饭。
过了一会儿，其余人也回来了。
于成龙一一给他介绍，都是悦道各个区域的精英，有些是华络过来的，和他以前就认识。接着他们坐下来，边说边吃，于成龙话很简单：“老大，我就直接开始了，不说那么多废话。”他说。
“没问题。”苏清越点头。
于成龙接着说道：“经过我们这几天调查，结合官方数据统计，羊城今年网吧增长量不大，整个地区一共有14756家，其中正规的占了百分之七十七，另外非正规的百分之二十三……”
听他介绍，发现于成龙也不用看本子，随口就来。
这种状况除非是日常工作到位，否则靠生硬记背是不可能。
苏清越点点头，示意他继续。
于成龙又道：“这其中百分之五十七的网吧，因为硬盘空间受限，只会装30-50种客户端。只有百分之十六的网吧，会装50种以上的客户端。”他介绍：“这其中小的不正规网吧，装客户端的数量更少。”
他说，苏清越不时做记录。
注意到女孩子给于成龙夹了口菜，满脸洋溢着幸福的笑。
苏清越似乎有点明白了。
接着他们说到最近的工作。
程鹏说话了，“老大，羊城这里非常排外，我们的工作其实不顺利。”他介绍：“我们这些天也找了很多网吧，但是都很抗拒，不愿意和我们合作。”他解释：“按理说装客户端的网吧，无外乎游戏受欢迎、网民要求、凡是新游戏都装或者受游戏公司委托。”
“但这里呢？”苏清越好奇地问。
“他们也不愿意沟通。”于成龙说：“还有这里面我们发现，当地有一家企业做得很好，但他们非常有背景。渠道抓得死死的，有些网吧老板虽然可以装客户端，却不愿意做活动，更不愿意贴海报，这些都被垄断地死死的。”
听他们说，苏清越稍稍皱眉。
他知道一些企业，因为在当地有势力，并且在宣传上有排他性。
这个时候程鹏说道：“但是老大，我觉得空隙还是有的，今天我和于哥在外面做调查，特地去了郊区大学城，我觉得那里是个缺口。”
“对！我也觉得。”于成龙跟上补充：“对方渠道的注意力，基本都分布在以前的城区。如果从这里进行突破，我觉得是很有希望的。”他说，又道：“另外这里有一些刚开的新网吧，需要活动支持。”
“对！我觉得那里是个空白，现在没人占领，我们要是不先去，给别人就得不偿失了。”程鹏补充。
听他们说，苏清越抬起手腕，看看表。
又看众人已经吃完了。
他瞬间起了身，说道：“既然这样，咱们现在过去看看吧？羊城非常重要。因为羊城是整个南粤的核心，我们要想做好南粤，必须先做好羊城。这样我们就可以快速突破地方，加之示范作用导致的地方跟随，南粤市场才能彻底做透……”
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